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门店标准化销售技巧

课程亮点: 第一章 认识销售---销售基础知识 内容概要:帮助学员树立销售的核心概念,掌握5种销售员的卖方心理特征以及5钟顾客的买方心理,知己知彼,赢在起跑线上! 第一讲 认识销售

  • 发布日期:2015-07-08
  • 浏览次数:1195
  • 所属领域:其他
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    第一章   认识销售---销售基础知识 

内容概要:帮助学员树立销售的核心概念,掌握5种销售员的卖方心理特征以及5钟顾客的买方心理,知己知彼,赢在起跑线上!      

第一讲   认识销售                   

第二讲   销售的基础知识                 

 

第二章   门店销售的特征   

内容概要: 通过讲解让学员能够判断顾客进门店的目的,能够熟知顾客购买的原因,以及顾客购买每个商品所经历的4个心理阶段,各个心理阶段的应对方法,准确判断顾客的需求导向,降低销售的盲目性!

第一讲   顾客进店的类型                

第二讲   顾客购买的动机                  

第三讲   顾客消费的心理             

第四讲   各个购买心理阶段的对策       

 

第三章   建立顾客信赖感 

内容概要:加盟商对于连锁加盟的价值关键点能否有清晰的认识,这就决定了加盟商的经营理念和方向的不同,顾客是信任加盟商还是信任连锁企业,值得探讨和研究,对于顾客来说,购买商品的前提是得到信任,了解跟顾客建立信任感的方法,掌握跟顾客建立信赖的时机,避免盲目冲动,错失顾客信赖建立的时间而失去销售机会!       

第一讲   连锁加盟店的价值               

第二讲   建立顾客信赖的三步曲        

第三讲   接近顾客信任的时机            

第四讲   接近顾客的方式方法            

 

第四章    门店销售技巧  

内容概要:有了前面三章作为基础,让各位全面了解销售后,这一章我们重点讲解商品销售的13个技巧,流程化操作门店销售的9个步骤,每个技巧都力求让学员轻松理解,快速掌握,让你从一个不懂销售的门外行变成销售内行人,轻松销售产品,快乐成交,把话说出去,把钱收回来!              

第一讲   商品购买的策略                 

第二讲   门店销售流程介绍                

第三讲   销售流程实战训练                

 

 


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陈伟扬
陈伟扬
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:授权管理、
授课费用:面议