课程详情
v 培训讲师：彭于寿 黄东兴
v 培训对象
Ø 房地产企业中层及以上管理人员
Ø 业务经理、中基层主管及资深员工
Ø 房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
Ø 房地产经营管理类专业学生
Ø 商科类专业有志进入房地产企业进行发展的学生
v 授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历现实中几年的政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高各企业员工的成本意识、分工协调能力以及统观全局的系统思考能力。
v 课程内容大纲
（一）项目决策
1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。
2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。
3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。
4. 项目可行性研究。综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。
5. 土地使用权竞得。根据不同时期的竞争特征以及政策导向，以不同方式获得土地使用权。通过演练，增强学员的战略规划意识。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析。分析变化中的行业环境，为项目目定位提供依据。
2. 市场分析与项目定位。深入分析不同客户群的需要，从而为拟开发项目进行成功定位。
3. 项目概念设计。展示设计水平和服务项目的特点。
（三）：项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制。在科学分析的基础上实施风险管控，实现规模、资金、管理水平、技术能力的有机结合，达到最优资本效率。
2. 成本控制。通过计算土地获取成本和土地开发成本，加强成本控制，提高成本利润率。
4. 项目融资。注重资金链管理，科学地进行项目融资，提高资金利润率。
5、财务分析。通过演练，对企业过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的盈利能力、营运能力、偿债能力和增长能力状况等进行分析与评价。
（四）项目经营管理与可持续发展
1. 发展规划。通过演练，学习制定适合公司自身特点的发展规划，并根据变化的环境调整公司规划。
2. 项目计划。根据公司发展总目标，制定各个房地产项目的运营计划，并使之合理衔接，保证各个项目的正常运营。
3. 资源配置计划。通过演练，提升学员对于人财物各项资源的合理配置能力、外部资源的科学整合能力。
4. 信息管理。学员在演练中需大量采集信息、整理分析信息，并以此为依据及时调整决策。
5. 财务管理。围绕公司的整体目标，演练资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。
（五）市场竞争
1. 目标市场选择。 不同目标市场的不同需求，给公司的经营管理者提出挑战——如何选择目标市场。
2、市场营销组合策略。产品策略、价格策略、促销策略、分销策略的合理组合以及这些策略下的各种亚组合，均将对公司的竞争力和销售业绩产生重大影响。科学的、合理的营销组合策略将是对学员的严峻考验。
3. 制定市场竞争策略。市场将由供需两旺回归理性，政府的调控力度日益加强，以提升本企业核心竞争力为目的市场竞争策略，是企业做大做强的根本。
