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销售教练

课程亮点:1、销售心态你在为谁工作:人最大的敌人是自己;员工主动性的核动力感恩文化:感恩父母、感恩企业、感恩上司、感恩伙伴、感恩自己销售的重要观念:接受拒绝的态度;情绪控制;坚持的力量2、快速建立信任感做最专业

  • 发布日期:2015-07-10
  • 浏览次数:438
  • 所属领域:其他
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课程详情

1、销售心态

你在为谁工作:人最大的敌人是自己;员工主动性的核动力

感恩文化:感恩父母、感恩企业、感恩上司、感恩伙伴、感恩自己

销售的重要观念:接受拒绝的态度;情绪控制;坚持的力量

2、快速建立信任感

做最专业的汽车生活顾问:形象、知识、语言、客户背景

快速与车主建立信任感的秘籍:同频、认同、倾听、赞美、客户鉴证……

团队练习:终端店面如何创造更好的客户体验流程?

3、 绝对成交

引发兴趣:自我介绍话术训练;一句话让客户感兴趣

挖掘需求:SPIN发问技巧挖掘客户需求;状况型、问题型、影响型问题技巧

FABEF让我们对产品了如指掌:特性、优点、利益、证据故事、体验缺一不可

抗拒处理:面对抗拒的态度、抗拒处理话术及技巧训练

成交训练:成交的心理克服、成交的关键技术

团队练习:产品卖点及客户抗拒点百问百答、太阳膜FABEF、美容类产品FABEF

4、销售实战训练

公众承诺的力量:对结果负责意识;销售自信力训练;

实训门店业绩PK(单品冲刺);

销售实战训练:销售计划的重要性、主动式销售、潜能激发;

梳理可复制的销售手册。


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陈香锦
陈香锦
助理手机:18611753046
常驻地:福建省-福州
性别:
年龄:41岁
授课年限:未知年
擅长领域:团队建设、
授课费用:8000元/天(仅作参考)