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《提问式销售模式》

《提问式销售模式》

课程亮点:《提问式销售模式》

  • 发布日期:2015-07-13
  • 浏览次数:1651
  • 所属领域:团队建设
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课程详情

  ——销售技能快速提升

  主讲:蔡怀东

  这是一堂您从来没有听过的销售课程。

  这是一堂听了还想听百听不厌的销售课程。

  这是一堂投资回报率最高的销售课程。

  这是一堂老板愿花钱员工喜欢的销售课程。

   课程背景:

  为什么销售人员拼命的讲产品的好处,客户却无动于衷?

  为什么很有希望成交的客户却买了别家的产品?

  为什么销售人员缺乏销售的信心,临门一脚总是退缩?

  为什么客户总是提出反对意见,销售人员却无言以对?

  ……

  在复杂多变的销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:

  如何通过提问来成功销售产品?

  如何通过客户的问题创造销售机会?

  如何打消客户的戒备心理减少拒绝?

  如何保护自己的价格空间?

  如何使客户成为终身客户、忠诚客户?

  ……

   培训对象:中高层市场营销管理者、客户经理、业务员、导购员、销售人员

  课程介绍:

  本课程是蔡怀东老师经过多年的个人实践总结研发的极具销售实战技巧的品牌课程,目前学习过本课程的学员销售业绩平均提高30%,课程讲究实效,实战,贴近日常销售工作,以实践案例讲授改变原有的销售思维方式,使学员做到举一反三,课程互动参与性非常强,现场让学员掌握《提问式销售模式》的核心内容。课程本着学习不是目的,学会才是根本的教学理念。

  培训收益:

  改变员工原有的销售瓶颈,把销售变的简单化、系统化。提高生产力,增加员工的工作热情及信心,提高企业利润。

  培训方式:

  讲解、演练、案例分析、现场实操、转变观念。

  

  课程提纲:

  一、提问式销售模式的优势:

  与客户沟通过程中,你是讲的多还是问的多?

  如何才能知道你所讲的内容客户已听明白?

  如何保证客户是一直在听你讲话?

  1、掌握销售过程中的主控权

  2、确保客户的心是在和你一起交流

  3、增强客户对产品的印象及兴趣点

  4、客户永远怀疑销售人员给他推荐的产品

  5、“问到”产品,才能“闻到”客户

  6、让客户感觉是在为他着想,才能留住客户

  7、要卖客户想买的产品,不要卖自己想卖的产品


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蔡怀东
蔡怀东
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:精益生产咨询、
授课费用:面议