课程详情
【辅导背景】
经过多年的市场实战检验，这是一套强大的营销策略系统，在众多企业获得了成功，认真思考并找到答案，就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这套系统的价值和重要性，你就可以获得市场领先，业绩较大幅度提升……
专心做你的市场，事实上，以下这套解决方案和系统将使你更简单的应用有关增加业绩以及成功的原则，并在更短的时间内获取更大的业绩 ……
【课程收益】
1、帮助你梳理营销思想、明确你的营销策略，强化你的营销执行力！
2、全新的商业策略帮你打通成功销售的关键环节，快速倍增业务量！
3、现场打造适合你自己的、可操作、可执行、可快速见效的秘密营销方案！
4、发掘你未利用的大量隐藏资产，进行资源整合，产生大量额外业绩与利润！
【课程大纲】
一、百战归来看营销
1、营销的本质
2、倍增营销业绩的3种方法
3、洞悉强大营销路线图
4、卓越营销的法则（数据库营销、量大法则、自动化营销法则、累积性法则）
二、营销的12大地雷阵
1、 定位模糊
2、 没有品牌，能否做好营销
3、 只重视第一次成交，没有认识到更大的收益在后端
4、 没有塑造价值，只追求强势推销
5、 没有获取潜在客户的策略
6、 无效的获取客户策略
7、 成交率太低
8、 做不好追售，一锤子买卖
9、 无法进行销售放大
10、销售模式过于单一
11、违背人性，闭门造车
12、从来不测试自己的营销方式
三、强大的远程营销指挥系统
1、市场意识——利基市场方法
2、客户意识——提供价值方法
3、产品意识——差异化方法
4、创新意识——执行机制方法
5、组织意识——最优化方法
6、行为意识——多支点方法
7、竞争意识——多赢方法
四、倍增业绩的营销策略系统
（一）、获取高质量潜在客户的关键方法
1、获取客户的新思想、新格局、新高度
2、获取高质量潜在客户的四大渠道
3、不同渠道的营销政策设定
4、数据库营销的重要性
（二）、客户成交的四大要素
1、成交主张的打造（10大成交主张的秘密）
2、成交方式的组合（常见5种销售手法，成交方式的组合、融合）
3、成交阶梯的设置
产品结构的设计（最重要的6种产品组合，“链式一体化”营销模式）
4、成交对话控制（SPIN成交方程式，异议处理）
（三）、打造客户终身价值
1、追售方式（惯性追售、向上追售、交叉追售、锁定追售、合营追售）
2、追售工具（不同追售工具的组合使用：电话、短信、邮件、客户见面会、会刊杂志、感谢信、网站博客等）
3、追售频率（定时追售、不定时追售）
4、追售原理（为客户提供更多价值、营销裂变原理、AIDTA法则）
五、打造企业内部营销动力系统
（一）、寻找优秀士兵
