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课题背景与任务：
众所周知，现在的客户都万分谨慎，特别是大客户，若想与之建立关系、推销产品，已并非易事了,他们的目标感很强。
销售精英训练营提炼了当今营销界最前沿最崭新的科学的营销理念,帮您探寻其玄机,找到未来销售的成功之道,总结出销售人员应对的策略。
三大策略侧重于外因，针对的是客户。三大策略侧重于内因，即销售人员及所在公司。包括销售心态和行动，帮助销售人提出正确的问题，采取正确的行动。
一、传统营销与创新营销
1.1问题：传统营销的羁绊：心理设限、从众枷锁
1.2挑战：营销模式创新的升级
案例1：航空订票的懒人经济
案例2：楼顶上的古树花园
二、营销定位战略
2.1自身定位
2.2市场定位
案例1：金利来的定位营销
三、营销广告策划
3.1产品命名启动营销的力量
3.2营销广告的精准定位和准确表达
案例1：九上减肥梅的上市失败
案例2：百事可乐的广告组合
四、营销推广策划
4.1主题明确、推广目的清晰准确
4.2推广对象、地点、时间选择合理恰当
4.3低成本急速传播的把控
案例1：奥克斯的连环秀
案例2：女博士与橄榄油
五、资源整合营销
5.1产业链多赢模式创新
5.2垂直协同借力营销
案例1：娃哈哈的渠道联营体
案例2：中石化与汉堡包
案例3：借力蓝猫动画片的营销推广
六、整合营销
6.1整合营销的主题
6.2整合的精髓
6.3网络整合营销4I
案例1：美国的丰田汽车
案例2：花生酱的数据库直销
七、新时代的营销挑战：卖好才是硬道理
7.1蓝海游弋
7.2灵感创新
案例1：麦当劳的蓝海战略
案例2：灵感训练方法
八、企业营销挑战和促销策略
8.121世纪的营销挑战
8.2促销策略
案例1：天安门广场的广告
案例2：星巴克成功的秘密
九、公关推广
9.1社会型公关策略
9.2政府公关
案例1：把斧头卖给美国总统
十、大客户营销与客户服务
10.1大客户谈判
10.2客户服务
案例1：民女嫁贵夫
