课程详情
房地产销售管理人员培训
培训讲师:王改云
培训时间:2天
培训地点:客户自定
课程大纲:
一、营销策略制定及市场推广
项目卖点的挖掘与策划
项目推广的要领与策略
活动营销的制定及评估
广告效果的评估及反馈
分析:房地产销售经理管理培训案例!
解析:房地产销售经理管理内训案例!
案例:房地产销售经理管理课程案例分析!
二、现场管理
售楼处的布置及功能分区
样板房的管理
现场发现问题并解决问题
销售经理上传下达的作用
讨论:房地产销售经理管理经典案例讨论!
分组:房地产销售经理管理培训案例学习指南
分析:房地产销售经理管理学习中的八大陷阱!
三、中层部门干部的主要工作
1、工作计划的制定、实施、监控与调整
2、工作流程(改进……)
3、员工素质(技能、工作方法、工作行为)全面提升
4、客户需求调查分析
5、工作预测与对策
分享:企业房地产销售经理管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的房地产销售经理管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好房地产销售经理管理?
四、中层执行力的培养:部门工作的计划与执行
1、高效的时间管理
2、计划制定的根据
3、计划的内容
4、计划的实施与监控
5、怎样保证部门工作高质、高效?
6、部门干部有所为和有所不为
7、部门的工作的计划与运行
实景演练:其他部门干部的主要工作
分享:房地产销售经理管理培训四部曲!
分享:房地产销售经理管理内训五步骤!
分享:企业房地产销售经理管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的房地产销售经理管理难题!
五、营销策略制定及市场推广
1、项目卖点的挖掘与策划
2、项目推广的要领与策略
3、活动营销的制定及评估
4、广告效果的评估及反馈
房地产销售经理管理培训总结