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实战型营销创新(元凯)

实战型营销创新(元凯)

  • 发布日期:2015-07-18
  • 浏览次数:824
  • 所属领域:其他
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课题背景与任务:

众所周知,现在的客户都万分谨慎,特别是大客户,若想与之建立关系、推销产品,已并非易事了,他们的目标感很强。
销售精英训练营提炼了当今营销界最前沿最崭新的科学的营销理念,帮您探寻其玄机,找到未来销售的成功之道,总结出销售人员应对的策略。
三大策略侧重于外因,针对的是客户。三大策略侧重于内因,即销售人员及所在公司。包括销售心态和行动,帮助销售人提出正确的问题,采取正确的行动。


一、传统营销与创新营销


1.1问题:传统营销的羁绊:心理设限、从众枷锁

1.2挑战:营销模式创新的升级

案例1:航空订票的懒人经济

案例2:楼顶上的古树花园


二、营销定位战略

2.1自身定位

2.2市场定位

案例1:金利来的定位营销


三、营销广告策划

3.1产品命名启动营销的力量

3.2营销广告的精准定位和准确表达

案例1:九上减肥梅的上市失败

案例2:百事可乐的广告组合


四、营销推广策划

4.1主题明确、推广目的清晰准确

4.2推广对象、地点、时间选择合理恰当

4.3低成本急速传播的把控

案例1:奥克斯的连环秀

案例2:女博士与橄榄油


五、资源整合营销

5.1产业链多赢模式创新

5.2垂直协同借力营销

案例1:娃哈哈的渠道联营体

案例2:中石化与汉堡包

案例3:借力蓝猫动画片的营销推广


六、整合营销

6.1整合营销的主题

6.2整合的精髓

6.3网络整合营销4I

案例1:美国的丰田汽车

案例2:花生酱的数据库直销


七、新时代的营销挑战:卖好才是硬道理

7.1蓝海游弋

7.2灵感创新

案例1:麦当劳的蓝海战略

案例2:灵感训练方法


八、企业营销挑战和促销策略

8.121世纪的营销挑战

8.2促销策略

案例1:天安门广场的广告

案例2:星巴克成功的秘密


九、公关推广

9.1社会型公关策略

9.2政府公关

案例1:把斧头卖给美国总统


十、大客户营销与客户服务

10.1大客户谈判

10.2客户服务

案例1:民女嫁贵夫


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袁凯
袁凯
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-深圳
性别:
年龄:50岁
授课年限:22年
擅长领域:成本控制、执行力、
授课费用:18000元/天(仅作参考)