课程详情
商务双赢谈判培训
培训讲师:王改云
培训时间:2天
培训地点:客户自定
商务双赢谈判培训课程有哪些?
商务双赢谈判培训培训讲师有哪些?
商务双赢谈判培训内训专家哪位最权威?
商务双赢谈判培训方面的培训讲师哪里找?
国内最知名的商务双赢谈判培训培训专家是哪位?
欢迎进入著名商务双赢谈判培训专家王改云老师课程《商务双赢谈判培训》!
课程推荐:
主要特点:详细阐述商务双赢谈判培训的操作精髓
案例指导:分析商务双赢谈判培训内训的经典个案
案例训练:掌握商务双赢谈判培训的技能提升方法
行动建议:商务双赢谈判培训培训的实战模拟练习
提升建议:引爆商务双赢谈判培训潜力的行动方案
培训大纲:
第一讲:道篇-谈判的基本认知
一、谈判的基本认知
1、谈判的基本定义
A、何谓谈判
当你想要别人的东西谈判就会发生
B、发生谈判的条件
两人发生僵局
一己之力无法解決
可行可欲
成本低廉
2、审视谈判的局
澄清谈判的议题
排定议题的顺序
洞悉权力的关系
3、什么是筹码
筹码的定義
常用的8种筹码
增加筹码的方法
挂勾结盟既成事实公正裁决
第二讲:术篇-谈判的常用技巧
一、谈判让步的艺术
让步的时机
让步的最大价值
让步的技巧
二、谈判说服技巧
说话的艺术
说服的技巧
说服能力演练
三、谈判倾听绝技
话多的负面影响
倾听的必要条件
倾听的常用技巧
倾听能力练习
四、谈判提問高手
问题的基本架构
提问的目的
提问的技巧
提问案例研讨
第三讲:法篇-谈判常用的策略
一、谈判常用策略
1、谈判实用策略
如何掌握谈判的主动权
避实击虚
攻其不备
二、谈判常用战术
1、谈判常用的战术
黑白脸
吹毛求疵
最后战术
略施小惠
替代方案
数字游戏