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课程大纲
培训方式：
互动、提问、讨论、讲授、分享
培训课程大纲：
第一部分：成功先从了解开始
一、树立正确的价值观
1、当今社会的职业取向
2、如何正确看待打工的态度
3、为自己打工—做自己的老板
4、你的职业价值取向
二、营销人的职业生涯规划
1、什么是职业生涯规划
2、一个大学生到职业人的发展历程
3、如何进行职业规划
三、销售职业自我认识
1、什么是销售
2、为什么选者做销售
3、销售技能能为你带来什么
4、不做总统就做营销人
第二部分：态度决定一切
一、营销人员普遍存在的心态问题
消极、浮躁、短视、急功近利。
二、消极心态问题产生的原因分析
1、社会因素
2、成长空间约束
3、其它因素
三、营销人员应具备的正确态度
1、自信的心态
2、学习的心态
3、乐观的心态
4、付出的心态
5、坚忍的心态
6、敬业的心态
7、三“心”的心态——恒心、诚心、爱心
8、感恩的心态
四、如何建立正确的心态
1、态度决定一切
2、心态对个人的影响
3、如何建立正确的心态
第三部分：销售员的自我塑造与成长
一、销售人员的自我塑造
1、销售人的目标定位
2、销售人的形态演进
3、销售人员自我魅力塑造
二、销售人员的十项能力修炼
1、思考力—如何做正确的事
A、正确认识目前白酒行业竞争的形势和趋势
B、销售人员如何成为销售高手
2、执行力—如何把事情做正确
A、什么是执行力
B、为什么我们的理想不能成为现实
C、执行型营销人员的三大标准
D、营销人员执行的8字方针
E、营销人员提升执行力的16字原则
3、自信力—修炼建立陌生人际关系
A、自信，从建立陌生人际关系开始
B、建立人际关系的五大原则
C、如何与客户建立信赖关系
4、理解力—发现和满足客户的需求
A、如何发现客户的需求
B、客户有哪些需求
C、我们应该满足客户哪些需求
D、如何能满足客户的需求
5、影响力—让客户跟着你的感觉走
A、营销客户的脑袋---培训和支援
B、营销客户的口袋---价格、政策、激励
C、营销客户的情感---客户关系管理
D、塑造产品的价值---调动客户的情绪
E、塑造自己的价值—让客户认可你和你的公司
6、取悦力—为客户提供持续的愉悦服务
A、让客户愉悦的重要性
B、如何让客户合作愉悦
7、沟通力—让客户和你走的更近
A、什么是沟通
B、沟通的技巧
8、应变力—在变化中寻求机会
A、应变力的重要性
B、如何保持应变的能力
9、控制力—做好情绪及压力管理
A、每个人都会有压力
B、什么是压力
C、如何控制和减缓自己的压力
10、学习力—不断提高职业素养
A、为什么我们需要不断的学习
B、正确掌握学习的方法和途径
