课程详情
【课程讲师】杨磊
【课程时长】3天2夜
【培训对象】企业老板、总裁及营销总监/营销部门负责人等
【授课模式】专题讲授+上机实战+案例解析+具体问题解答+学员分享
【课程宗旨】
一、明确企业需要全面建设网络营销系统的重要意义
二、掌握全网渠道营销的实战策略和具体实操技能
三、掌握快速成交客户的核心营销思维和具体实操方法
四、明确客户数据库的重要性及具体的建设步骤
【课程收益】
一、明确企业差异化精准定位的思路和实战手法
二、全面系统掌握企业通过SEO优化来获取搜索引擎排名靠前
三、掌握阿里巴巴诚信通及其它B2B的实战运营策略和关键技能
四、掌握快速成交客户的核心营销思维和具体实操方法
五、学会快速利用数据库营销长期盈利
【课程大纲】
实战网络营销系统总裁班
第一章：为什么网络营销成为很多传统企业的鸡肋？
一、网络营销业绩不佳企业的整体现状
二、网络营销成为企业鸡肋的案例深度剖析
1、案例剖析：95%以上的企业陷入严重的同质化价格竞争中
2、案例剖析：80%以上的企业不懂得让大量的客户主动找上门来
3、案例剖析：90%以上的企业不能最大限度的成交客户
4、案例剖析：85%以上的企业网络营销运营出了严重问题
三、解决方案：你的企业必须拥有一套网络营销系统
1、差异化精准定位系统
2、全网渠道营销系统
3、魔法成交系统
4、精细化运营系统
第二章：差异化精准定位系统—让你的企业在激烈的价格竞争中快速脱颖而出！
一、知己知彼，方能百战不殆
二、差异化定位七大手法（案例分享）
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第三章 SEO优化，让你的客户主动找上门来
一、SEO是中小企业的开发客户获取流量的首选渠道
（1）什么是SEO
（2）SEO的好处
二、搜索引擎排名的原理
三、SEO优化的核心—关键词的全站布局
四、SEO优化的关键—快速提升网站权重
五、SEO优化的重点—高质量丰富内容的建设
六、SEO优化快速排名的策略和技巧
七、让客户主动找上门来的绝佳方法
第四章、阿里诚信通运营，占据批发代理分销的最佳销售渠道
一、阿里巴巴在中小企业获取在线交易订单的首选平台
1、阿里巴巴简介
2、阿里平台的特点和优势
3、中小企业运营阿里现状
二、阿里运营秘诀之流量布局
1、阿里SEO优化如何排名靠前
2、如何运用产品结构定位策略快速打造爆款群
三、企业阿里诚信通运营秘籍
1、转化率优化
2、引流秘籍
3、批发代理分销实战
4、超级截流术
5、阿里成功运营路线图
第五章 超级B2B实战攻略—让你的产品信息在六大搜索引擎遍地开花
一、如何找到高权重的B2B平台
二、如何对B2B平台信息优化并取得搜素引擎排名靠前
1、关键词布局优化
2、内容优化提升转化率
三、如何让你的产品信息在六大搜索引擎上遍地开花
1、信息发布技巧
2、信息发布计划
3、信息发布注意事项
第六章、如何魔术般地快速提升你的成交率
一、如何与你的客户建立信任度秘诀
二、风险逆转策略
三、超级赠品策略
四、稀缺性和紧迫感策略
五、如何将产品塑造成高价值产品
第七章、产品销售火爆的秘诀
一、聚焦客户的核心需求，打造USP独特卖点
二、营销造势，让客户感受到销售的火爆
三、活用价格杠杆，让客户快速购买
四、放大痛苦，冰火两重天
五、强化结果，卖产品不如卖好处
第八章、如何打造出企业的魔法成交系统
一、建设成交型网站（旺铺）
1、成交型网站的策划标准
2、成交型网站的版块设计
二、打造成交型页面（攻心文案）
1、客户采购产品的心理变化流程
2、攻心文案的设计思路
3、成交型页面的实战案例展示
三、培养成交型客服
1、成交型客服的基本要求
2、成交型客服核心准则
3、总结出成交型话术
第九章、精细化运营系统的打造
一、网络营销团队的建设
1、网络营销团队的分工和组成
2、网络营销人员的招聘要求
3、网络营销人员的培养
二、网络营销团队的执行
1、制定出具体详细的时间表计划
2、制定出具体细致的岗位职责和业绩考核机制
3、制定出切实可行的激励机制
第十章、如何让客户一辈子购买你的产品—打造你的企业客户数据库系统
一、解析企业财富规模公式
二、如何壮大你的客户数据库
1、如何不断抓群你的潜在目标客户
2、如何不断的成交你的新客户
3、如何不断的维护你的老客户
三、如何与客户建立信任
1、客户信任的层次
2、建立信任路线图
四、促销活动的设计
五、数据库营销实战案例分享
1、企业QQ促销保健瘦身产品
2、网络商城护肤品的微信营销
第十一章、企业网络营销的全程实战演练
