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高端营销―业绩倍增的六大法则

  • 发布日期:2015-07-28
  • 浏览次数:1038
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

  课程大纲:

  一、业绩倍增之“道”

  道,即是规律,既指发展所要掌握有形与无形力解密、对业绩倍增、能够引导可改变及不可改变那些发展行为意识和认知,掌握业绩增长理念运用

  1、对道的理解和运用

  2、永远保育着希望

  3、尊崇共事的习俗

  4、了解市场动向,掌握市场需求

  5、做具有特色的自己

  6、塑造英雄人物

  7、激发激情和斗志

  8、培育团队合作的力量

  案例:讨论“道是什么,好企业具备那些条件,IBM、惠普文化解析,中小企业如何应道、用道”

  二、业绩倍增之“法”

  法,即;制度,指规则和原则,对组织经营阶段所有成员、既得利益分配和保障,也是在维护企业成果上,推陈出新和与时俱进,须要搭建更大平台,促进企业业绩的倍增土壤

  1、对法制的理解

  2、设定制度的三个原则

  3、GE活力曲线在中国的运用解析

  4、法制与绩效管理齐头并进四个阶段经营策略

  5、法制与文化的落地

  6、业绩倍增体制设计的六种策略

  案例:“商鞅变法与秦国富强启示,讨论-企业所处阶段制度设定,法制如何创新。华为制度的变革”

  三、业绩倍增之“术”

  术,即是技能和技巧简称,掌握技能技巧是业绩增长基本能力,也是市场中生存和发展的必备要素

  1、术的解读

  2、综合能力训练

  3、人际沟通技巧

  4、人脉资源统筹与管理

  5、市场化的理解与对策设定

  案例:“杰克.韦尔奇成功人生分析,毛泽东领导艺术,壳牌的人才发展战略,,讨论;什么是市场化”

  四、业绩倍增之“器”

  器,即为工具,指为了达成业绩倍增目的,掌握的促进业绩增长的工具运用,能够融会贯通,实现业绩的增长为水准

  1、工具运用与组织策略制定

  2、四个基本点确立与市场工具运用取与舍

  3、绩效管理与绩效考评三加工模式

  4、人力资源运筹三大法宝

  5、七种激励措施,促进业绩的倍增

  6、三大解决方案运营策略

  案例:“世界500强工具运用,联想ERP运用实例,张瑞敏项目运营策略,讨论:企业是如何运营工具倍增业绩”某农用工业品案例解析

  五、业绩倍增之“意”

  意,即为意志,毅力,在此、意示如何激发成功意志,成功心态,通过决心和志向、实现业绩的倍增,实现个人、团队与组织持续成就

  1、对意的解读

  2、五个心态与成就的五种企图心的培育

  3、自我成功训练的三个绝招

  4、磨砺成材的三个策略

  5、超越自我的三大绝技

  案例:中外成功案例解析, ;长征案例,讨论;如何塑造具有亮剑精神的团队与个人品质,潜能开发训练

  六、业绩倍增之“行”

  行,即为行动,唯有行动可以达成目标,这个世界不缺乏知道的人,而是缺乏行道的人,什么是行道,就是掌握方法去做到,做到是行的最高准则

  1、行的理解和行的实践

  2、做的三个阶段和策划方式运用

  3、积累与积淀的职业规划和发展生涯规划

  4、做大事与做小事的方式与策略

  5、做的行为与结果模式管理

  6、行的持续业绩倍增三大体系

  案例:整合、价值链、商业模式分析,现场策划,问题解决,商业模式策划与创新

  注明:

  1)每个学员须准备300字以上的至少1个市场案例提纲、及3个问题点罗列

  2)、课程将根据培训中的各个阶段,插入市场实践案例,百个以上案例成果解析、让学员掌握业绩倍增谋略和成果达成实践的经营。


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温耀南
温耀南
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:细节管理、
授课费用:面议