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产品定位与市场竞争策略

  • 发布日期:2015-07-29
  • 浏览次数:1546
  • 所属领域:竞争策略
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  第一章:为什么定位如此重要?

  忽视市场定位与产品定位所产生的问题

  什么是市场定位与产品定位

  战略性营销定位的基本过程

  案例:方正智能语音产品定位的失误

  方正花旗参茶定位的失误

  第二章:市场定位及其对产品定位的影响?

  市场定位中的“三”法则

  正确估计市场的需求

  如何进行市场细分

  竞争对手的分析方法

  如何选择目标市场

  案例:新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

  第三章:竞争策略的选择

  竞争策略与市场定位的匹配

  专家型企业的竞争策略

  通才型企业的竞争策略

  案例:格兰仕的竞争策略

  第四章:产品定位及组合

  产品定位与品牌策略

  产品生命周期分析

  产品盈利率分析

  产品组合工具(波士顿矩阵法)

  案例:新天葡萄酒产品规划

  讨论:低毛利的产品应该停产吗?

  第五章:价格策略与产品定位

  产品定价目标

  产品需求价格弹性分析

  产品定价的基本方法

  案例:索尼平板彩电降价

  讨论:价格战在什么条件下有效

  第六章:渠道策略与产品定位

  销售渠道功能及其重要性

  销售渠道成员及其功能

  销售渠道基本模式

  销售渠道发展趋势

  中间商核心能力的构建

  案例:龙电电气销售渠道的模式

  讨论:商业(工业)客户渠道如何建立


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杜建君
杜建君
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌战略、
授课费用:面议