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金山世创销售技巧培训大纲

  • 发布日期:2015-08-03
  • 浏览次数:475
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

金山世创销售技巧培训大纲》课程大纲

第一部分:销售技巧之沟通基础(4小时)
1、客户心理分析
2、如何巧妙的问
3、如何同理心的倾听
4、如何表达


第二部分:大客户销售步骤
一、寻找客户
1、客户的分类
2、寻找客户的15种方法
3、客户资料的收集

二、专业拜访
1、拜访前的准备
2、如何开场
3、大客户关系发展的阶段

三、呈现技巧
1、FAB法则
2、呈现的四个要素
3、案例分析

四、客户异议
1、客户常见异议和策略
2、解除抗拒的12种方法
3、客户价格异议的20种方法

五、缔结成交
1、成交信息
2、缔结方法
3、成交注意事项

六、售后服务


第三部分:让客户喜欢你
1、如何建立信赖感
2、建立亲和力的技巧
3、肯定认同的技巧


第四部分:体验式培训:突破陌生拜访的恐惧

《金山世创销售技巧培训大纲》培训目标

做一个成功而卓越的媒体销售高手

《金山世创销售技巧培训大纲》培训对象

区域经理、销售团队管理者


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周斌
周斌
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:销售技巧、
授课费用:面议