课程详情
课程背景
随着经济企业前途影响不大,但作为一个必不可少的经常性活动,整体来看,涉及企业战略的具体贯彻和实施,其影响是巨大而不可忽视的。
对谈判进行系统深入地研究,组建一个好的谈判团队,激发谈判团队的主动性和创造性,让公司成为谈判中的赢家,这也是为什么很多集团公司把训练谈判技巧,掌握谈判系统作为企业的必修课程。
课程目标
?清晰成为谈判高手必备的要素和特质,掌握正确的谈判策略;
?掌握谈判十诫;
?具备真正的谈判3.0思维模式,能有效运用共赢式谈判同对手得到第三种选择;
?拥有高效能沟通、谈判能力,通过谈判评估不断改善、提高工作效率和提升业绩。
授课对象
大客户经理、销售代表、销售技术工程师、销售顾问、采购经理、采购主管、采购工程师、采购分析师、供应部、采购部等部门经理。
培训用时
2天,每天6-7小时。
授课方式
通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”综合训练法,运用NLP谈判心理学、教练技术等技法,50%理论讲述+20%案例研讨+20%视频赏析和游戏互动+10%总结、点评、纠偏,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,掌握谈判3.0的核心,成为谈判高手。