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体验营销中的销售技能

体验营销中的销售技能

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:221
  • 所属领域:销售技能
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体验营销课程大纲:


体验营销一、 体验经济时代


(一)体验经济时代背景


(二)体验经济


(三)精英们的远见卓识


(四)央视调查咨询中心的调研成果


(五)体验营销的背景




体验营销二、 体验营销


(一)体验营销特点


(二)消费的两个价值


(三)角色理论


(三)体验营销构成要素


(五)关键时刻


(六)市场营销理论与体验营销




体验营销三、体验营销规划


(一)体验营销战略


(二)体验营销环境


(三)体验营销定位


(四)体验营销计划


(五)体验营销实施


(六)体验营销控制




体验营销四、体验营销设计


(一)、娱乐体验营销设计


1、感官体验;


2、审美体验;


3、动作体验;


4、性感体验;


5、体育体验。


(二)、情感体验营销设计


1、产品情感


2、价值体验


(三)、文化体验营销设计


1、时尚体验;


2、身份体验;


3、品牌体验;


4、思想体验




体验营销五、体验营销模式


1.节日模式;


2.感情模式;


3.文化模式;


4.美化模式;


5.服务模式;


6.环境模式;


7.个性模式;


8.多元化经营模式




体验营销六、体验营销步骤


1. 识别目标客户;


2.从目标顾客的角度出发,为其提供体验


3、确定体验的具体参数;


4.展开体验过程


5.评价体验过程;


6、调整体验参数




体验营销七、营销技能类型比较


1、沟通技巧与体验营销;


2、意向度营销与体验营销;


3、营销三步曲与体验营销


4、关系营销与体验营辉县


5、九型人格营销与体验营销;


6、FABE描述法与体验营销;


7、SPIN顾问式营销与体验营销


8、创新营销




体验营销八、体验营销实战场景(一)


1、拜访式体验营销


2、偶遇式体验营销


3、电话式体验营销


4、店面式体验营销


5、促销式体验营销


6、扫荡式体验营销




体验营销九、体验营销实战场景(二)


1、排斥型体验营销


2、飘渺型体验营销


3、游离型体验营销


4、犹豫型体验营销


5、喜欢型体验营销


6、明确型体验营销


7、忠诚型体验营销


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朱杰
朱杰
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销计划、
授课费用:面议