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营销团队管理复制

营销团队管理复制

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:253
  • 所属领域:团队建设
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课程详情

一:营销精英的选育用留 


选择人才的面面观 


选择营销精英的体系结构 


打造麻雀变凤凰的培育系统 


营销精英都是培训什么 


最大化使用营销精英的潜能 


营销团队的“势” 


留下“人”和“心”的文化内核 


优秀销售团队建设 


优秀团队的特征 


士气低落的表现及提高团队士气 


团队中的销售明星 


团队建设的原则和途径 


团队中的冲突处理 


 


 


二:销售管理者营销目标调研与结果执行力 


  销售目标的制定与执行 


为什么要制定销售目标计划 


日工作计划,月工作计划(附:计划模板) 


制定销售目标计划的基本要求  


制定销售目标计划的程序与要领 


销售策略的制定 


销售活动的设计和推广 


销售预算管理与控制 


销售成本核算与费用分析 


计划转化为执行的步骤 


销售管理者执行力的深远影响 


销售执行的四个心理保证 


销售执行的四个行动保证 


销售执行的四个流程保证—PDCA循环 


活动:小组工作任务-建塔 


销售执行过程的四大误区 


 


 


三:销售目标的自我跟踪检查与监督 


一、销售目标执行过程中的跟踪检查 


跟踪检查的目的是什么? 


跟踪检查要遵循哪些方法? 


建立跟踪检查制度要注意哪些要点?  


二、销售人员目标管理自我检查的具体方法 


收集信息 


给予评价 


及时反馈 


 


三、销售目标的修正  


销售目标为何一般不要修正? 


有哪些原因需要修正销售目标? 


如何修正销售目标? 


 


四:营销团队监控与高效辅导 


1:经营管理分析会议 


   营销例会 


   早会经营运作 


   销售例会的目的、内容及注意点 


 


2:营销精英的导师制辅导和跟踪 


   随访辅导的原则 


   随访的注意事项 


   随访的技巧 


 


3:业务会议 述职及工作沟通 


   业务代表的工作述职  


   业务代表的工作沟通 


 


4:管理表格的设计与推行 


   管理控制表格的要点  


   基础管理表格 


   行为、过程管理 


   销售活动管理报表  


五:营销团队的激励与绩效考核 


1:营销管理者的激励艺术 


激励原理 


测试你的激励艺术 


销售人员的职业生涯规划 


不同销售人员的需求特点与激励 


有效的表扬 


激励方式的多样化 


会议激励下属 


榜样激励下属 


目标激励下属 


尊重激励下属 


情感激励下属 


沟通激励下属 


宽容激励下属 


赞美激励下属 


竞争激励下属 


惩戒激励下属 


信息化激励下属 


 


2:营销人员的绩效考核 


不同层次人员考核与激励的侧重点 


如何设计考核工具? 


如何设计关键绩效指标 


关键业绩指标的分类 


设计关键业绩指标与工作指标 


如何顺利推进考核与激励工作的开展?


绩效考核的辅导和沟通 


 


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朱杰
朱杰
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销计划、
授课费用:面议