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互联网金融——优质客户开拓、识别与营销技巧提升

互联网金融——优质客户开拓、识别与营销技巧提升

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:389
  • 所属领域:团队建设
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第一章 :互联网金融P2P的基础知识

一什么叫互联网金融

1互联网金融的发展历史

2互联网金融的发展现状

3互联网金融发展模式

第二章: 优质客户开发和识别 

 一 优质客户开发的基础建设   

1 完善产品创新机制  

 2 建立客户信息系统   

3 建立科学营销机制   

4 加强营销团队建设   

5 改革内部管理体系  

二 优质客户开发策略 (知己知彼:结合实际案例+互动)

 1 谁是我们要争取的优质客户 ? 

2 对优质的定位  

3 优质客户的几种类型  

4 怎样以最佳的思维赢得优质客户的认可 

 5 对优质客户购买习惯分析  

6 优质客户价值分析方法   

三 对优质客户的识别和评估 (互动+实际案例) 

(一)、 优质客户的市场细分           

 (二)、 目标客户MAN 法则 

(三)、 四种客户档案建立与完善技巧   

 (四)、 重点客户价值评估与鉴别 

(五)、 优质客户评价标准与选择  

第三章:优质客户营销技巧提升  

一 如何针对优质客户做销售准备  

1. 准备一:知识-专业与非专业  

2. 准备二:资料  

3. 准备三:心理  

4. 准备四:人-形象与心态  

5. 准备五: 时间  

营销培训故事:用产品创新提升客户满意   

二  如何处理优质客户的异议 (结合案例+实际演练) 

1. 处理客户异议的4个步骤  

2. 客户不愿购买的六个理由  

3. 6个步骤克服4道障碍  

4. 满足客户的欲望而不仅仅是需求   

三 优质客户销售中的其他运用策略  

1. 营销漏斗的有效运用  

2. 销售沟通成功步/骤  

3. 3句话问句成交法  

4. SPIN销售法/概念销售法  

5. 大客户营销谈判中的10大技术点与8大注意点  

6. 好的谈判协议的8大标准 


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冉湖
冉湖
助理手机:18611753046
常驻地:贵州省-贵阳
性别:
年龄:36岁
授课年限:10年
擅长领域:融资上市、资产经营、互联网
授课费用:24000元/天(仅作参考)