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高效采购谈判技巧

高效采购谈判技巧

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:241
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

培训对象


中层干部 基层主管


课程收获


高效采购谈判技巧


课程大纲


1、沟通技巧

  问题1:你认为怎样进行沟通最为有效?

  分组讨论、发表心得

  讲 解:沟通的意义、障碍和原则

  沟通表达为:简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解

  沟通发问应:恰当并尽量用开放式问句

  沟通聆听应:专心、宽容、信赖

  2、企业外部沟通

  问题2:你在与企业外部的沟通中有什么心得体会?

  分组讨论、发表心得

  讲 解:怎样才能获得对方的好感

  真诚的欣赏和赞赏别人

  找出双方共同兴趣点入手

  经常站在对方的角度去思考问题

  对人应热诚、自信并信赖别人

  3、谈判技巧

  问题3:你在谈判中有哪些成功的经验?有什么心得体会?

  分组讨论、发表心得

  讲 解:谈判的态度、策略、步骤

  谈判的技巧、策略的重点

  谈判的结局

  高明的谈判技巧

  4、采购谈判技巧

  问题4:采购谈判应注意什么?

  提问、思考、回答

  讲 解:充分的信息收集和准备

  控制谈判的场面与进展

  预计并达到自己的目标或目的

  杀价技巧

  5、准时采购

  问题5:采购部门应怎样配合JIT?

  提问、思考、回答

  讲 解:准时采购的目的、特点、方法

  供应商评鉴所考虑要点

  怎样与供应商建立伙伴关系

  6、采购谈判练习和案例.


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李庆远
李庆远
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-广州
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:招聘管理、
授课费用:10000元/天(仅作参考)