中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:李文奇>>李文奇培训课程>>课程详情
十招打造强势销售精英

十招打造强势销售精英

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:156
  • 所属领域:销售技能
预约课程

课程详情

课程大纲


针对行业


通用


培训对象


销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售的人员


课程收益


本篇将为你揭开销售冠军的特工本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力,从销售源头开始将你打造成成交高手。

同时依照顾客购买必经的八大心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你想乔?吉拉德一样轻松成交,倍增收入。


课程大纲




前言 :


为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?


为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交?


为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上?


你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”?


你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?


你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?


你能否像乔•吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水到渠成?


  企业最大的成本,就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员,因为他们每天都在得罪客户,让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况?


你是否愿意有一套行之有效的训练课程,将你的销售团队训练成虎狼之师?




课程核心内容:


一.我是一切的根源,认识自已


1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?


2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?


3、你在为谁而工作?


4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态;


5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?


6、对待工作观念的2个误区;


7、销售人员的8大黄金心态?


8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?




二.客户关心的6个问题


1、你是谁?


2、你要对我讲什么?


3、你说的对我有什么好处?


4、如何证明你的好处?


5、我为什么找你买?


6、我为什么现在就买?;




三.如何学习---快速成长的五个方法


1、善于学习


2、能吃苦、会吃苦、肯坚持


3、要有悟性、善于思考、善于总结


4、不放过任何一个销售机会


5、要真诚、学会为客户服务  




四、 五心销售法:


1.信心:


2.企图心


3.开心


4.专心


5.恒心 ;




五.销售的基本理念:


销售过程中销的是什么?——自己  


诀窍之一:  为成功而打扮,为胜利而穿着。 你在形象上的投资,是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。  


销售过程中售的是什么?——观念  


诀窍之二:  是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。  


买卖过程中顾客买的是什么?——感觉  


诀窍之三:  如果在整个销售过程中,你能为顾客营造一种好的感觉,那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。


买卖过程中卖的是什么?——好处  


诀窍之四:  一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得什么好处上;当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放在我们的口袋里,而且,还要和我们说声“谢谢”。  




六、销售的基本流程


1.拜访新客户与回访老客户流程:  


2.产品报价、投标的流程:  


3.商务谈判与签订合同的流程:  


4.交货流程:  


5.回款流程:  


6.开票流程:  


7.售后服务流程:




七、销售客户心理学


1、犹豫不决型客户  


2、脾气暴躁型的客户  


3、自命清高的客人  


4、世故老练型的客户  


5、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大)  


6、节约俭朴型的客户  


7、来去匆匆型的客户  


8、理智好辩型客户  


9、虚荣心强的客户  


10、贪小便宜型的客户  


11、八面玲珑型的客户  


12、滔滔不绝型客户  


13、沉默羔羊型的客户




八、销售团队的必备形态:


1、队形,


2、作风,


3、纪律


九、如何培养销售团队骨干  


十、如何更好的作销售团队管理:


1、挑选,


2、培养,


3、分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>


版权声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表中旭文化网支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
李文奇
李文奇
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌战略、
授课费用:面议