中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:汪俊在>>汪俊在培训课程>>课程详情
渠道主管综合能力提升

渠道主管综合能力提升

  • 发布日期:2015-08-07
  • 浏览次数:294
  • 所属领域:团队建设
预约课程

课程详情

课程大纲

一、营销渠道(marketing Channels)
  1、营销渠道网络
  (1)渠道的发展
  (2)渠道的意义
  (3)分层分级管理
  (4)营销渠道的资源整合
  (5)现代渠道的概念
  2、营销渠道的构成
  (1)商流(实物流)
  (2)物流
  (3)货币流
  (4)信息流
  (5)促销流
  3、营销渠道正常运作机制。
  (1)分层分级管理体系
  (2)渠道管理规章制度
  (3) 营销渠道协调机制
  二、营销渠道的类型
  1、直接渠道和间接渠道
  (1)直接渠道
  (2)间接渠道
  2、 长渠道和短渠道
  (1)长渠道
  (2)短渠道
  3、宽渠道和窄渠道
  (1)密集性分销策略
  (2)独家分销策略
  (3)选择分销策略
  三,渠道设计决策
  1, 分析顾客需要的服务产出水平
  (1)批量大小(Lot Size):
  (2)空间便利(Spatial ConvenIEnce):
  (3)产品齐全(Product Variety):
  (4)服务支持(Service Backup):
  2, 建立渠道目标和限制因素
  (1) 设计渠道的一般要求
  (2) 建立渠道目标
  (3) 建立渠道限制因素
  3,识别渠道选择方案
  (1)中间机构的类型
  (2)中间机构的数目
  (3)每个渠道成员的条件及其相互责任
   专营性分销
   选择性分销
   密集性分销
  4,渠道方案评估
  (1)经济准则(economic criteria)
  (2)控制准则(control criteria)
  (3)适应性准则(adaptive criteria)
  四,渠道管理方法
  (1)选择渠道成员
  (2)激励渠道成员
  (3)评价渠道成员
  (4)渠道改进安排
  五,如何管理渠道的冲突?
  1,渠道冲突和竞争的类型
  2,渠道冲突的原因
  3,渠道冲突的管理
  4, 在渠道关系中的法律和道德问题
  六、渠道管理数据分析挖掘
  (1)渠道管理KPI
  (2)渠道管理数据采集与筛选
  (3)渠道管理数据报表和分析
  (4)渠道管理数据挖掘与模型
  (5)渠道管理数据评估与决策
  (6)商业智能(BI)
  七、渠道管理人员的必备素质
  (1)业务素质
  (2)管理技能
  (3)创新精神

 


版权声明:此信息是由网站注册用户发布,并不代表中旭文化网支持或赞同其观点,也不对其真实性及所有权负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与我们联系,我们将及时做出相应处理!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
汪俊在
汪俊在
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:50岁
授课年限:未知年
擅长领域:活动策划、
授课费用:面议