课程详情
课程大纲
培训大纲：
第一讲：怎样选择好的经/分销商？
具备思路：经销商选择的整体思路；
确定标准：经销商选择的六个标准
动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作
评估工具：经销商评估表的应用方法和注意事项
场景模拟：到陌生城市、通过怎样的动作流程才能快速 准确选择好的经/分销商？ 分析：经销商的经营管理培训案例！
解析：经销商的经营管理内训案例!
案例：经销商的经营管理课程案例分析！
第二讲：怎样激励经销商的合作意愿？
案例：找新的经销商结果“你爱她，他不爱你”。
案例：经销商不主推怎么办？
实例演练：现场模拟经销商谈判；
管理理念：
激励经/分销商的基本原则：
给他希望、让他“看到你，好像看到钱一样”
分析：经销商的经营管理培训案例！
解析：经销商的经营管理内训案例!
案例：经销商的经营管理课程案例分析！
第三讲：如何进行经/分销商的日常管理？
（ 现象：业务代表天天拜访老经销商——太熟了、就觉得无话可说、见面以后总是三句话：“最近卖得咋样”“啥时候给钱”“这次要多少”
业务人员管理经销商靠什么——靠你的专业形象、靠你的专业影响力，标准的经销商拜访专业流程可以让你工作更周密、细致、高效，迅速建立你的专业形象 经销商拜访专业动作流程示例：“一个区域销售主任典型一天”：
经销商拜访专业流程14个动作
经销商拜访专业流程中隐含的技巧
拜访前准备什么内容
跟经销商上传下达、解决经销商客诉（破损、即期品兑换等等），这个简单的沟通
分析：经销商的经营管理培训案例！
解析：经销商的经营管理内训案例!
案例：经销商的经营管理课程案例分析！
