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第一部分 销售精英必备心态及自我激励
第一部分 销售精英必备心态及自我激励
一、销售精英必备大必备的八大心态
二、影响状态的三大因素：
1、“自我辩解” “销售倦怠”
2、“目标模糊”
3、“动力不足”
三、学会自我激励的方法：
1、增加自己的能量场
2、牢记销售圣经
3、为自己安装一部发动机
第二部分 顾问式销售的十大秘籍：
一、销售原理及关键
（一）销售中买和卖的真谛是什么？
1、我们销的是什么？
2、售的是什么？
3、顾客买的是什么？
4、我们卖的是什么？
（二）深入了解人类购买行为的动机是什么？
（三）顾问式销售过程中客户心中在思考什么？
二、铁律销售法则
（一）SPIN销售法则;
（二）AIDMA销售法则;
案例：视频案例分享
三、充分准备最关键
1、专业知识
2、客户收集
3、电话开发客户
4、预约、销售面谈
四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量
1、进入的步骤和调整情绪的方法
2、如何输入潜意识，启动潜意识的能量
五、同客户建立信赖感的12招
六、了解客户的需求及愿望：
1、问对问题赚大钱；了解客户需求从问句开始；
1）、开放式问题——让客户开口
2）、封闭问题——达成共识是成交的基础
3）、锁定问题——找对销售的关键按钮
2、经典预先框式问句演练 （现场互动游戏演练）
七、提出解决方案，塑造产品的价值
1、沟通技巧
2、了解客户的需求
3、激发客户的购买欲望
4、引导、制定需求(掌握钓鱼的方法运用在销售中)
八、解除客户的反对意见：（解除顾客的抗拒点）
1、解除顾客说太贵了的问题
2、解除顾客没时间的问题
3、解除顾客说考虑考虑的问题
现场解决学员提出的诸多问题；
九、缔结成交：
6大成交法，倍增你的而销售业绩
十、客户转介绍：
差异化策略，为你带出一串的客户；
客户转介绍的三大法则；
客户转介绍的实战案例分享；
十一、贴心服务：
1、客户关系维护；
2、资料资源的整合；
3、增值服务为你带来更多的订单；
分享；
十一、贴心服务：
1、客户关系维护；
2、资料资源的整合；
3、增值服务为你带来更多的订单；
未完.....
