课程详情
课程大纲：
第一模块成交夺天下
一.成交的三大意义
二.成交忌讳的三大心态
三.识别客户的成交信号
四.客户成交时的心智模式
第二模块假设成交法
一.方法原理
二.两大错误提醒
三.两大注意事项
四.经典话术示例
第三模块选择成交法
一.方法原理
二.两大错误提醒
三.两大方法技巧
四.经典话术示例
第四模块心锚成交法
一.方法原理
二.如何找到客户的心锚
三.运用技巧
四.魔法词的运用
第五模块6+1成交法
一.方法原理
二.6个问题的提问法
三.“1”的具体使用
四.针对项目的情景模拟
第六模块回马枪成交法
一.方法原理
二.讲故事的原理、方法和技巧
三.给客户讲的4类故事
四.针对项目的情景模拟
第七模块激将成交法
一.方法原理
二.选择刺激性话题的三大技巧
三.运用时的四大注意事项
四.针对项目的情景模拟
第八模块富兰克林法
一.方法原理
二.优点的描述技巧
三.缺点的描述技巧
四.针对项目的情景模拟
第九模块订单成交法
一.方法原理
二.蚕食技巧的运用
三.方法运用的注意事项
四.针对项目的情景模拟
第十模块后悔成交法
一.方法原理
二.后悔的三个阶段
三.方法运用的注意事项
四.针对项目的情景模拟
