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课程大纲
第一部分理念篇:利润就是一切
一、危机时期的企业任务
1.企业利润的过去,现在和未来
2危机时期,活下来就是成就，把危险转化为机会
3.企业持续发展的三大关键事项：利润、战略和文化
4.危机时期企业的盈利模式转变：从简单规模扩张转向内部优化的内涵式价值增长
5.案例分析:摩托罗拉的战略转型带来的利润增长
二、发现利润的奥妙
1．利润定义
2.利润等式
3.利润类型
4.利润结构
5.利润最大化:边际利润最大化
6.高利润原则
7.企业盈利五模式和亏损五类型
8.案例分析：思科如何扭亏为盈
三．获取利润的四大杠杆和利润地图
1．提升四大利润杠杆和通向盈利大道的利润地图四大杠杆价格提升变动成本降低销量提升固定成本降低利润地图提高总毛利和减少总固定成本
2.红邦利润提升全流程管理十步法
1）利润管理诊断
2）利润提升规划
3）利润提升管理
第二部分实战篇:企业利润提升实战技法
一.利润提升诊断
1.从财务报表看企业盈利能力和经营质量
1)偿债能力
2)运营能力
3)盈利能力
2.读懂懂三张财务报表
4)报表案例分析:以学员企业为案例做分析
3.企业利润管理诊断
1)利润管理问卷调研
2)利润管理快速诊断
二.利润提升规划
1.利润目标制定
1)分析利润提升潜力和机会
2)确定年度利润目标
3)经营计划和预算管理
2.营销价值管理
A.正确定价
1．定价是事关企业盈亏的大事
2．如何正确定价
3.提高价格的三大策略
4．案例分析:正确定价如何使一个企业提升了500%利润
B.有效提升产品利润和销量
1．如何优化产品的利润贡献
2．有效提升产品销售量
