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营销管理沙盘模拟培训课程

  • 发布日期:2015-08-19
  • 浏览次数:770
  • 所属领域:直销
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课程详情

授课形式:(经营模拟、沙盘推演、市场模拟、分组竞争、角色扮演)


学员对象:负责企业经营执行的中高层管理者、企业各部门经理、副经理、核心骨干等


课程容量:30-40人


学时安排:1-2天  


学员对象:企业中、高层经理  



【课程目标】

1、学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播,将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用,强化物流管理,强化资金流管理,强化信息流管理,增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略,缔造竞争优势,提高市场占有率

7、适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战,提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力


【学习要点】

一、收集信息和测量市场需求

1、现代营销信息系统的构成

2、内部报告系统

3、营销情报系统

4、营销调研系统

5、营销决策支持系统

6、市场预测和需求衡量


二、营销环境扫描

1、宏观环境分析

2、主要宏观环境的辨认和反映


三、购买行为分析

1、消费者购买行为模式

2、影响消费者购买行为的主要因素

3、组织购买行为

4、组织购买的特点


四、竞争者分析

1、识别公司主要竞争者

2、分析竞争者

3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡


五、辨认市场细分和选择目标市场

1、市场细分的层次和模式

2、市场目标化


六、产品生命周期与市场定位

1、如何实现差别化

2、开发企业定位战略

3、产品生命周期的营销战略


七、设计定价战略与方案

1、产品定价方法

2、价格修订

3、如何应对价格战


八、整合营销

1、营销职能的演变

2、内部营销与外部营销

3、现代服务利润链

4、协同竞争



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刘宝霖
刘宝霖
助理手机:18611753046
常驻地:山东省-济南
性别:
年龄:60岁
授课年限:38年
擅长领域:战略规划、财务预算、营销团队
授课费用:30000元/天(仅作参考)