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《市场开发与营销创新》刘有法

  • 发布日期:2015-08-20
  • 浏览次数:988
  • 所属领域:直销
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课程详情

《市场开发与营销创新》

     【课 纲】

 

【主讲嘉宾:刘有法

实战营销专家、管理咨询专家;

“营销九段”创始人;

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲;

曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。

 

【课程目的:

    通过本专题学习,使学员在市场开发与营销创新方向,把握不同的营销方式与方法,丰富现代化营销理念,挖掘尚未发现的更高利润源与利润区,从而提升学员的营销理论水平与实战操作能力,推动企业市场份额的拓展与销售额度的提升!

 

【专题特色:

    本专题通过大量的不同行业生动案例,讲述独特的营销方式和理念,主题的新颖性、语言的逻辑性、方法的实用性,带给学员一份全新的超值享受!

 

【学员收益:(十二个层面)

1 学会运用定位手法找准自己的主战场;

2 学会运用破点手法以决战导致决胜;

3 学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源;

4 学会运用区隔手法形成品牌差异化优势;

5 学会运用虚拟手法提升产品附加值;

6 学会运用借势手法为品牌成功铺路;

7  学会运用溢价手法拉大产品利润空间;

8  学会运用比附手法提升品牌身价;

9 学会运用先予手法为企业引出庞大市场;

10 学会运用隐形手法调动不可见之兵;

11 学会运用联袂手法合力决胜市场;

12 学会运用情感手法维系大客户关系。

 

【本专题分为十二个层面:

第一节  定位营销;  第二节  破点营销;    

第三节  稀缺营销;  第四节  区隔营销;   

第五节  虚拟营销;  第六节  借势营销;    

第七节  溢价营销;  第八节  比附营销;    

第九节  先予营销;  第十节  隐形营销;  

第十一节  联袂营销; 第十二节  情感营销。

 

《市场开发与营销创新》

【课  纲】

 

第一节 定位营销

A  市场需求定位;B  消费目标定位;C  消费趋势定位;

D  主流市场调整;E  销售渠道调整;F  产业布局调整。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第二节 破点营销

A  热点市场切入;B  样板市场切入;C 高端市场切入;

D  大额市场切入;E  专业市场切入;F 根据地市场切入。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第三节 稀缺营销

A  全球唯一占有;B  品种稀缺占有;C  品类稀缺占有;

D  世界市场缺口;E  国内市场缺口;F  预测市场缺口。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第四节 区隔营销

A  产业开发区隔;B  限区限量区隔;C  品牌内涵区隔;

D  品种特色区隔;E  产品效用区隔;F  服务特色区隔。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

           第五节  虚拟营销

A  虚拟价值元素;B  虚拟功能元素;C  虚拟象征元素;

D  虚拟美丽传说;E  虚拟历史传说;F  虚拟神话传说。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

  

第六节 借势营销

A  借第三方电子商务;B  借名媒名家明星;C  借世界性组织;

D  借名牌形象标识;E  借社会资源;F  借国外政府。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第七节 溢价营销

A  追加流行元素;B  追加血脉元素;C  追加艺术元素;

D  追加高端元素;E  追加人性元素;F 追加升值元素。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第八节 比附营销

A  比附世界名产区;B  比附世界名地;C  比附城市特色;

D  比附行业名牌;E  比附相关名品;F  比附名乡名文。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第九节 先予营销

A  主品微利方式;B  主品保本方式;C  主品亏本方式;

D  倍数赠予方式;E  先期赠予方式;F  无偿感动方式。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第十节 隐形营销 

A  业务合作隐形;B  产业策应隐形;C  决策维系隐形;

D  消费领袖隐形;E 自身团队隐形;F  兼职团队隐形。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第十一节 联袂营销 

A  与相关产业合作;B  与商会协会合作;C  与上游产业合作;

D  与连带产业合作;E  与异国伙伴合作;F  与政府机构合作。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 

第十二节  情感营销

A  客户生日;B  客户婚日;C  重要节日;

D 客户乔迁;E  客户失亲;F  客户伤病。

【附:

【本节要点提示:

A  请思考本模式的切入点与方法?

B  本节小结语:

 


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刘有法
刘有法
助理手机:18611753046
常驻地:河南省-郑州
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌战略、
授课费用:面议