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《顾问式销售精英特训营》

  • 发布日期:2015-08-20
  • 浏览次数:719
  • 所属领域:销售技能
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课程详情

(一)顾问销售——销售精英的终极追求
1.什么是顾问式销售
2.人的素质决定企业的未来
3.顾问式销售人员的精英之路
4.顾问式销售精英的四大标准
5.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
(二)顾问技能——销售精英的生存之本
1.顾问式销售的专业内涵与标准
2.热爱是销售成功的法宝
3.相信是成功的开始,坚持是成功的终点
4.销售是信心的传递,销售是情绪的转移
5.买卖销售的本质和意义
6.客户心中永恒的六个问题
(三)高效沟通----顾问营销的沟通训练
1.沟通的核心原理与关键要素
2.顾问营销的提问方法与技巧
3.聆听的注意事项和秘诀
4.肯定认同赢得客户信赖
5.用赞美敲开顾客的大门
6.不同客户的沟通注意点
(四)顾问素质----销售精英的气质训练
1.职业仪表是顾问形象的展现
2.职业行为是顾问专业的标志
3.职业健康是顾问精力的保证
4.职业心态是顾问成熟的表现
(五)六脉神剑---顾问营销的销售准备
1.顾问销售心态的准备
2.顾问销售工具的准备
3.顾问销售信息的准备
4.顾问销售议程的准备
5.带着思考去销售
6.培养敏锐的洞察力
(六)九段销售——顾问营销的境界训练
1.等上门--等客户上门,介绍产品,开票发货
2.走出去--认真准备,主动拜访开发新客户
3.做投入--把客户当亲人,在非业务层面作投资
4.塑价值--掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价
5.做成交--认真完成合同、信守承诺
6.超期望--主动帮助客户解决产品使用中的问题,提出新方案
7.再成交--赢得客户忠诚,重复消费/介绍新客户
8.做流程--总结成功经验(销售流程、技巧)
9.带团队--分享经验,帮助队员共成长
(七)敬业精神——营销精英的第二生命
1.对敬业的两种误解
2.什么是真正的敬业?
3.敬业需要长远的态度
4.敬业需要进取的精神
5.敬业需要积极的心态
6.敬业需要感恩的心态
7.敬业需要学习的精神
8.敬业需要快乐的心态
(八)七步成诗----顾问营销的成交训练
1.第一步:职业形象;自然自信
2.第二步:充分准备;预约拜访
3.第三步:开场破冰;掌控氛围
4.第四步:捕捉需求;寻找差距
5.第五步:解除异议;勇于成交
6.第六步:完成拜访;完美收官
7.第七步:售后服务;二次营销

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高长勇
高长勇
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌战略、
授课费用:面议