课程详情
课程大纲
课程导入:
1、破解客户的性格密码
销售就是要从人性出发
性格决定行为,行为决定结果
江山易改,本性难移
2、知彼知己才能百战不殆
了解客户的思维方式、情绪反应、行为习惯
卖产品不如卖梦想
先找到客户梦想,才可能帮他实现梦想
第一模块:九型人格了解及认知
1、揭开九型人格的神秘面纱
追溯九型人格的历史源头
九型人格与其它性格分类有何不同?
为何九型是EMBA和世界五百强必学科目?
2、学习九型人格对销售的重要意义
通晓人性,探索人的行为内在动力
了解他人行为动机与及别人对事情反应
3、脑、心、腹三中心的探索
腹:8 3 7,行动力强,直觉,以情绪和感受判断事物
脑:1 5 6,以思维、思考、理性作反映
心:2 4 9,注重感受,感触丰富及强烈
4、学习九型人格禁忌
不能随意贴标签
不能成为借口和理由
不能给自己和他人设限