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课程大纲
一、供应商开发与选择供应商寻宝图供应商开发流程及权责划分选择供应商的16个问号供应商评审项目供应商调查问卷
（一）供应商调查问卷
（二）供应商调查问卷
（三）供应商评审作业流程供应商考评记分方法供应商级别评审方法供应商管理的战略策略采购合约的结构采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单订单排序的优先原则案例分析：这些订单该如何排序#订单排序的ABC原则生产计划的产能平衡原则实战训练：如何安排产能平衡#生产周期与工艺流程原则生产计划之日程基准表如何管理备料和运输时间甘特图在生产计划中的运用跟单管理的主要环节跟单的时间管理强势介入控制点提前承诺过程督导生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧价格的种类信息收集技巧议价前的3个分析谈判取胜的9条规律价格探底9招谈判艺术的7个音阶谈判的逻辑策略情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃四、优势谈判的11大秘诀开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外钳子策略绝对不要对双方差价折中一定要索取回报白脸-黑脸策略让对方首先表态装傻为上策千万不要让对方起草合同一定要祝贺对方
