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课程大纲
课题：分销商生意拓展研修班（刘晓亮主讲）
一、培训大纲：
第一单元：分销商成长的经营瓶颈
一、分销商“坐商”经营现状剖析。
二、分销商的两条出路：猎人?农夫?
三、夫妻店做大的两大致命瓶颈：
1、经营理念变革——不会招兵买马
2、资金风险控制——不会控制赊帐
四、小组讨论：用好SWOT工具，形成有效经营的思路与对策。
第二单元：分销商生意现状分析
一、分销商生意难做六大困惑：
1、客户到处比价
2、销量多赚不到钱
3、赊帐多收钱难
4、留不住人
5、想做促销不知如何下手
6、同质化产品多，如何卖
二、小组研讨：生意难做的原因分析
第三单元：提升店铺生意的有效策略
一、掌握生意的组成部分
1、零售生意
2、工程生意
3、批发生意
4、生意的布局比例怎么才算合理？
二、生意周转率与利润率
1、高中低品牌组合策略：
一线品牌：二三线品牌：不知名杂牌=2：4：4
2、店铺中哪三种产品应该被取消？
营业额与SKU数坐标分析法
3、品牌的健康度分析
市场成长率与市场占有率的分析
三、合理的产品组合策略
1、梯形产品组合策略
2、如何建立起你的产品优势？
四、打造“摇钱树”店铺的三大核心
1、购买量
2、市场渗透率
3、购买频率
4、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？
第四单元：店铺销售的三把“尖刀”
一、体验式营销法
二、恐吓式营销法
三、亲情式营销法
第五单元：生意经营改善的高效工具
一、如何做到明年提高25%的销量业绩？
二、你有没有设定具体的年度经营目标？
三、你是否掌握决定销售总额的关键因素：
分销、陈列、价格、促销、供应链
四、教会你改善业绩的5W1H有效工具
