课程详情
《营销行为与业绩提升——品牌营销高端课程》
市场经济发展到今天，对营销的认识误区仍然普遍存在，还有为数众多的企业将营销简单的当做促销，因此，我们看到市场上战火纷飞，忽而广告战，忽而价格战，却鲜有企业能够把胜利的红旗插到梦寐以求的山头上。这究竟是什么原因？
我们必须看到，营销不是促销，它是一门科学的系统工程。
销售的基础不是你的战术有多花哨，相反好业绩来源于企业取得了多少消费者的信任。
成为优秀的企业并不在于你获取了多少客户，而在于你赢取了多少“优质客户”！
如何选择你的市场，如何管理你的市场，如何找到产品卖点，如何降低客户的流失率，如何做市场调研，如何科学地投放广告，如何创造品牌价值......
这是在这门课程中，我们要解决和能够解决的问题，专门为企业老板、营销总监、市场总监、销售经理、市场经理定制的高端营销课程，是市场转型时期企业必备！
【课程目标】
• 清晰：解决以往营销行为无效的困境，做出正确的、适合企业和营销方案
• 培育：学会如何分析企业内外部环境，找到企业的细分市场和独特卖点
• 激励：找到企业以及产品的精神内核，激励员工与引导客户发自内心地追随
• 管控：掌握市场调研、产品开发、广告投放等营销活动的实践方法
【课程特色】
• 运用大量的实践互动深化课程，更有效地帮助体验课程核心要义；
• 大量的实践案例分析及小组研讨，更直观地帮助领会课程思想；
• 区别于市面上的商业课程，更为实战，更为直接地点出课程精髓；
• 咨询和顾问企业的实例，结合了大量的企业深度案例来阐述；
【培训对象】 营销总经理、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队管理者
【培训时长】 1天，6小时
【授课形式】 导师讲授、启发式互动教学、案例分析、小组讨论等复合方式
【课程大纲】
第一单元 信任，企业发展的基石——如何建立客户信任
有信任才有销售，有信任才有追随
体验：信任的重要性
案例：苹果公司的信任模型（对客户和员工都起到重要作用）
建立客户信任三步骤
第二单元 什么才是营销者的真正职责
销售不是市场营销的职责，创造优质客户才是！
研讨：什么是优质客户？如何识别优质客户？
什么时候市场营销回报最高？
产品没有优势时，如何让优质客户为企业带来优势？
案例：如何服务优质客户
第三单元 管理你的市场
你的客户是谁？他们在哪里？
你的竞争对手的客户是谁？
研讨：如何了解市场、了解自己、了解对手？
第四单元 市场细分新思想
传统市场细分的弊端
新的市场细分的方法
案例：为什么以市场为导向已经过时？
驱导市场才是高明的选择
如何成为能够驱导市场的弄潮儿？
客户流失率降低一半，公司价值翻一番
研讨：如何减少客户流失？
第五单元 为什么总是感觉广告效果差
案例：这样的广告为什么失败？
好广告的要素，FCB模型
研讨：你的广告应该在哪里做？
第六单元 如何创造品牌价值
品牌价值来源于客户价值，你的品牌价值何在？
品牌说：我能做的你都能做，但你不是我。
研讨：你的品牌独特之处在哪？
如何用卖点定位品牌
品牌四要素
所有成功品牌必备的打品牌的四种活动
如何让员工树立品牌意识（做一本《品牌手册》）
第七单元 定价策略
定价决定了营销50%的成功
第八单元 诚信的价值
诚实：营销领域最好的创新
案例：艾维斯如何通过诚信营销取得骄人业绩
