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2014年如何看待网络营销

  • 发布日期:2015-09-07
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  • 所属领域:直销
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网络营销当然不仅仅是做电商,网络推广也是网络营销的重要组成部分。现在很多人一提到做推广,就不加思考地选择在网上推广,认为这是一种投入最低收效最好的推广渠道,但事实却并非如此。为什么这么说,接下来我给大家举一个例子,有一家童装企业,地处武汉市的城乡结合处,位置相当偏僻,为了把仓库里的商品销售出去,他们做了两个营销活动:一个是在武汉最大的当地报纸上打广告,一个是在武汉最大的本地生活论坛上进行推广,为了区分两次活动的效果,他们有意识地把活动时间错开,报纸活动结束三天后,才开始论坛活动。但结果却出乎很多人的意料:在报纸上做活动的效果要远远好于在论坛上做活动的效果。为什么差别如此之大,后来工作人员对此进行了分析,得出以下结论:第一,用户群体的不同决定了活动效果的不同,通过对两次活动购买人群的观察,他们发现报纸吸引过来的顾客都是年纪在50岁以上的爹爹婆婆,而论坛吸引过来的顾客多为30岁左右的年轻妈妈。爹爹婆婆基本上没有上班,他们有充裕的时间能够坐地铁,转公交到这个比较偏远的位置前来购物。

同时,他们消费观点以便宜,实惠为主,所以对这种到仓库选货目的就是图个便宜。而论坛的用户群体多为上班的白领女性,她们基本上每天要上班,没时间到这种比较偏远的仓库前来购物,而他们对服装的消费观点并不是一味的图便宜,更多的是追求时尚和品牌,价格是她们次要考虑的问题。所以,这种优惠特卖活动对她们的吸引力也没有想象的那么大。第二,活动内容策划的不同导致了活动效果的不同,在报纸上,活动文案是以童装老板访谈为主,讲述老板“坎坷”的创业历程,然后说到为了“回馈社会”,开展的特卖活动。整个文案故事性很强,具有很强的代入感。而在论坛上,宣传文案采用的是“论坛体”,也就是网络语言元素运用的比较多,整个文案显得比较活泼,同时在帖子里增加了不少服装款式图片。这两种不同的文案策划方式不仅仅是不同媒体的需要,也是为了迎合不同顾客群体的口味,本身没有高低上下之分,不过最后事实证明,采用访谈式的软文,故事性强的文章最终效果更好一些。

所以,并不是每种企业、每一次营销活动都适合进行网络营销,事实上,选择最适合自己的战场去打一场战争才更有可能取得最终的胜利,否则很有可能因为水土不服而错失良机。

互联网是未来的趋势,这已成不争的事实,但对于作为个体的企业来说,应该看到这个趋势还有一段演化的时间,在这段时间里企业要做的就是在充分了解自己的基础上选择最适合自身情况的营销平台,对于不同的情况要采取分而治之的态度,既不能顽固不化,排斥网络,也不能盲目崇拜,不分详情。

最后,企业在是否选择做网络营销时,还应该考虑清楚这几个问题:我所做的这种方式我的消费者是否能接受?原有的传统营销积累会成为经验还是累赘?在没有获得足够线上用户时,如何与强大的传统领域相抗衡?怎样把线上的用户引入转化为线下的实际购买者?当然,这是一个不断摸索的过程,需要每一个人为之而努力。


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张敏学
张敏学
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
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年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:企业文化建设、
授课费用:面议