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《基层销售人员销售技巧课程》课程大纲
培训方式:讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等
课程时长:1天
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破冰游戏:满杯实验
培训前量ABC
1. 客户信息数据收集IFDRINK
2. 业务目标客户分析
3. 销售沟通策略制定
4. 销售计划安排与目标管理
5. 销售三部曲与SPIN销售提问技巧
6. 销售四步接触法
7. 销售项目管理QCT
8. 销售中的谈判DONOTRICKS
9. 谈判中的沟通GODISNOWHERE
10. 投标、客户合同管理与主动供应管理
培训后量XYZ
培训游戏:你笑了吗?