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市场份额提升系列 — 市场竞争策略规划与管理

  • 发布日期:2015-09-09
  • 浏览次数:1333
  • 所属领域:公司治理
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培训对象企业总经理、产品经理、策划经理、营销总监、市场经理及其相关管理及操作人员课程收获市场是公司生存与发展的基础,成功的市场营销策略规划与管理是公司面对激烈竞争、严峻挑战的市场环境,取得长期生存和不断发展的关键。如何使市场人员从专业的角度分析市场、把握市场、制定具有竞争力的市场营销策略,这对企业击败对手、赢得市场至关重要。本课程大纲课程大纲:

  1.市场竞争策略规划的基础
  我们要能回答:专业的市场策划人员具备哪些素质?面临怎样的挑战?在日常工作中存在哪些误区?真正知道自己是做什么吗?市场营销规划几大职业DNA分析。
  市场竞争策略的两大决定性层面。
  市场策略规划精英开门的五件事。
  市场策略规划必须遵循四大原则。
  市场策略规划所面临的六大挑战。
  市场策略规划者存在的几大误区。
  影视案例:由“海炮”引发思考。

  2.消费者购买行为心理历程
  我们要能回答:消费者的购买行为特点和心路历程是什么?如何使你的营销策划方案和客户的需求相对接?如何掌握客户的内心动态和想法?
  消费者的基本心理现象透视分析。
  消费者市场行为特点和关联指标。
  产品的三种消费形态与品牌定位。
  影响消费者购买行为主要因素。
  消费者的购买决策过程要点分析。
  利用消费者的购买行为设计产品。
  案例分析:客户究竟在购买什么。

  3.市场调研与市场分析策略
  我们要能回答:市场调研是为新产品开发确立有效根据的一个过程,同时也是企业衡量客户满意度的一种手段,更是市场细分和定位的基本前奏,如何才能做到科学应用呢?
  走出闭门造车—市场调研与分析。
  市场调研过程中几大误区与盲点。
  市场调研与分析中的分类与手段。
  如何进行新产品市场细分的调研。
  如何进行新产品上市前有效调查。
  如何进行最终客户满意度的调查。
  案例分析:A公司调查方法如何。

  4.市场细分与市场定位策略
  我们要能回答:市场细分和市场定位是市场竞争的精髓。如何进行市场细分?如何将同样的产品卖出不同?如何让找到消费者的消费空白和增长点呢?
  营销的精髓就是一种细分和定位。
  用感性细分定位将产品卖出不同。
  用品类细分定位来实现以小博大。
  用地区细分定位来确立高效分销。
  用人群的细分定位确立你的产出。
  用品牌细分定位来区隔品牌价值。
  案例分析:一场意义非凡攻坚战。

  5.产品规划与品牌推广策略
  我们要能回答:品牌的成功可以带动其他产品线的兴起,没有品牌的市场竞争是无头的苍蝇的碰撞,如何去树立你的产品品牌?如何去规划你的市场竞争?
  塑造品牌成功的标准应该是什么。
  品牌与产品之间互动关系是什么。
  高效树立良好品牌的10大通路。
  如何进行媒体的选择和品牌推广。
  广告营销和推广中的要点和盲点。
  如何利用攻关的活动来引爆市场。
  案例分析:“动感地带”动起来。

  6.渠道规划与促销执行策略
  我们要能回答:渠道是产品走向客户的通路,促销是拉动销量和树立品牌的一种手段,那么如何实现通路和促销的良好互动?如何通过经销商的努力和促销活动的支援来提升产品的销量呢?
  企业经销基本营销渠道模式分析。
  如何来选择适合本企业的渠道商。
  如何对渠道商进行最有效地激励。
  高效处理渠道冲突的方法和策略。
  促销活动必须把握四项基本原则。
  高效促销活动执行六大基本步骤。
  专业促销活动现场管理要点解析。
  日常促销活动中存在的十大误区。
  案例分析:一个促销失败的启迪。

  7.市场策略规划之维护策略
  我们要能回答:老客户为什么流失?如何拴住老客户实现增值目的?如何用期望值处理客户的投诉?什么是精心的服务意识?
  客户维护是保存量激增量的基础。
  所有的客户果真都是你的上帝吗。
  企业老客户流失现象分析与探讨。
  拴住老客户的几大核心方法策略。
  用期望值来管理你的客户的投诉。
  从两家地毯公司看企业服务意识。
  案例分析:期望值管理分析案例


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苏建超
苏建超
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销团队、
授课费用:面议