课程详情
段特征一、营销战略规划解决卖什么、卖给谁的问题
市场细分 + 市场定位 + 产品卖点分析
定价策略 + 如何将卖产品变成卖价值
分析：企业营销领导力培训案例!
解析：企业营销领导力培训案例!
案例：企业营销领导力课程案例分析!
二、成交流程设计解决怎么卖的问题
如何寻找目标客户，建立信赖关系，成交流程设计，缔造成交流程手册
讨论：企业营销领导力经典案例讨论!
分组：企业营销领导力培训案例学习指南
分析：企业营销领导力学习中的八大陷阱!
三、销售平台打造解决谁来卖的问题
如何找到“人才”、培养“人才”、留住“人才”
互动：企业营销领导力培训案例评估
分享：某集团企业营销领导力培训案例
分享：哈佛经典企业营销领导力案例分析示范
四、客户价值管理解决如何重复卖、永久卖的问题
如何建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度;客户分级管理原理，客户终身价值最大化
分享：企业企业营销领导力培训三步走!
案例：联想(中国)公司的企业营销领导力培训案例
讨论：明天的道路企业如何做好企业营销领导力?
五、销售风险防范解决如何安全卖的问题
人员风险、赊销风险、合同风险、客户风险
分享：企业营销领导力培训四部曲!
分享：企业营销领导力培训五步骤!
分享：企业企业营销领导力六技巧!
分析：某药业集团所面临的企业营销领导力难题!
六、领导力透视影响力从何而来?
员工心目中的领导
下属对于拙劣领导的负面反应
从企业寿命看领导功过
领导者，你欠缺什么?
分享：企业企业营销领导力七方案;
分享：公司企业营销领导力八大军规!
分析：企业企业营销领导力十大黄金法则
七、诊断技术下属的成熟度如何?
衡量员工发展层次的两把尺子
员工发展的四个层次：D1阶段特征、D2阶段特征、D3阶段特征、D4阶段特征
分析：领导者企业营销领导力做什么?
分析：企业营销领导力培训哪些步骤很重要?
分析：企业营销领导力培训哪个环节很重要?
八、统驭技术---选择你的领导风格
两种不同的领导行为
问题讨论：领导者每天做什么?
行为一：指挥性行为
行为二：支持性行为
四种不同的领导风格：命令式、教练式、支持式、授权式
领导模型展示
领导风格诊断：如何改进我们的领导风格?
分析：企业如何贯彻企业营销领导力全过程?
分析：企业营销领导力培训，我们做对过什么?
案例：海尔集团企业营销领导力咨询方案案例研究
九、教练技术---造就精英下属
教练是什么?
教练的四大职能
为什么要教练下属?
拥有精进的技能才能达成目标
培育下属成为钓鱼的高手
教练下属是水落石出，还是水涨船高?
员工绩效方程式=F(知、愿、能、行)
w 创造成长的环境
激励员工的学习动机
影响学习效果的四个因素
营造教练的氛围和环境
让下属称呼你为“教练”!
通过教练改变行为
行为演变的过程
培育下属的PDCA
两种训练方法
辅导六步骤
训练四步曲
讨论：企业企业营销领导力的八面金刚
案例：一次失败的企业营销领导力培训案例
分组：如何打通企业企业营销领导力的任督二脉?
十、激励技术---提升下属的工作意愿
激励信号：员工们怎么啦?
关注下属的工作动力
内在动力与外在动力
激励的循环图
影响动力的三种方法
动力3C
金钱是激励的重要因素吗?
个人工作动机调查
金钱是激励还是保健因素?
士兵为何视死如归?
不同层级领导者的需求排序
四种类型下属的激励技巧：指挥型、关系型、智力型、工兵型
案例：麦当劳的企业营销领导力UP计划
分享：企业营销领导力培训师一句话说清楚企业营销领导力
企业营销领导力七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
十一、授权技术---该放手时就放手
有关授权的辩论
授权是委派任务，还是交出权力?
领导者，你为什么不授权?
授权有什么益处?
授权有风险吗?
授权的原则
影响授权的权变因素
授权的步骤：授权准备、步骤一：确定任务、步骤二：选择人员、步骤三：明确沟通、步骤四：追踪
授权后的控制技巧
授权的艺术：学会放风筝
蝴蝶的启示
开辟授权之路!
企业营销领导力培训总结
