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课程大纲
1. 高绩效团队的特征
a) 明确的目标、相互信任、关心、帮助每个人
b) 沟通良好、分工与授权
c) 合理的激励、合理、完善的制度
d) 融洽的团队气氛
2. 打造优秀的销售团队带头人
e) 销售经理的角色定位
f) 销售经理的素质要求
g) 销售经理的主要工作
3. 激励——将你的销售团队成员激励成超人
a) 动机与激励的概念
马斯洛的需要层次理论案例分析:作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
销售经理常见激励误区案例:某经理对下属的表扬案例:
b) 激励的原则
销售经理(总监)激励下属一般原则
销售经理(总监)的激励菜单
c) 激励低收入员工六法
d) 奖励的几大误区
e) 快乐销售,快乐工作,快乐
f) 案例:王经理是如何成功激励销售代表的?
g) 案例:奖优罚劣,如何对下属进行正负激励
4. 如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
a) 造成销售执行力不高的主要原因
公司的执行文化还没有完全形成
管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
制度出台时不够严谨,经常性的朝令夕改,让员工无所适从
制度本身不合理
缺乏科学的监督考核机制
b) 如何提高执行力
要营造团队执行文化
执行力速度,一个行动胜过一打计划
关注细节,跟进、再跟进
猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力
案例:西点军校执行力案例:某企业执行文化