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MNPP法快速提升销售连带率

  • 发布日期:2015-09-12
  • 浏览次数:491
  • 所属领域:店长管理
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【培训大纲】
一、 影响门店销售量的关键因素分析
1、 门店销售量的关键影响指标
2、 销售人员必备的角色素质要求 是什么
3、 门店如何配备关键销售人员
4、不同渠道的销售特点是什么

二、销售连带率的相关介绍
1、销售连带率的定义
2、销售连带率的影响因素
3、导致销售连带率不高的最常见原因是什么
4、提升销售连带率的意义
三、提升销售连带率的办法
1、在销售流程中易被忽略的机会
2、销售连带率提升的技巧
(1)改换销售思路-M
A、穿上顾客的鞋子
B、使用开放式的问题
C、倾听
D、放松
E、关注痛点与获益
F、做中学
(2)深挖顾客的需求-N
A、四个必须要问题的问题帮助你快速找到顾客的需求
B、如果顾客是显性的需求如何应对
C、如果顾客没有明显的需求怎么办
D、演练与点评
(3)找到适宜连带的产品-P
A、最适合连带的产品原则
B、连带产品多少数量比较适合
C、连带产品有什么注意事项
(4)适时提醒促销政策-P
A、促销政策提醒的时机是什么
B、如何宣讲促销政策让顾客心动
C、如果顾客对促销政策并没有积极的响应时应如何处理

四、销售演练与点评

五、制订行动计划

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赵美洪
赵美洪
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-广州
性别:
年龄:45岁
授课年限:未知年
擅长领域:战略规划、
授课费用:面议