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第一部分：营销策略头脑风暴
一、其他企业的成功经验，如何为我所用：
1、产品不同，有何相通
2、直销模式、渠道销售
3、如何培育产品
4、如何管理
案例分析：西门子公司新产品推广案例
二、资源整合运用文案
1、模式创新
2、拿来主义
3、方向第一
三、营销策略的制定
1、法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨：通用电气战略抉择案例分析
四、最优秀的企业销售的仅仅是产品?
1、竞争有几个层次
2、发展是依靠超销售不是集体智慧
3、我们不放弃任一个人
4、战胜诱惑与克服困难谁更困难
五、营销策略的核心：
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户(渠道)中的价格不同，如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
六、施耐德公司细分市场案例分析
1、4P原则在营销工作中的运用
2、策略的制定需要的只凭经验
