课程详情
课程大纲
培训受众:代理商、区域经理、品牌经理、渠道经理
课程大纲:第一章 市场开发人员的角色
品牌传播者
渠道信息员
目标助推器
攻关协调人
第二章 经销商开发的技能训练
如何做好拜访前准备（礼仪形象、宣传资料、地域了解——人口经济和竞争情况）
如何设计开场破冰话题（人员、天气、货品、商圈等）
如何主动推荐品牌（如何用简短的语言介绍公司、品牌、优势和未来）
如何应对沟通过程中的各种异议
（1）、“你们和XX和XX品牌相比，有什么优势呢？”
（2）、“我们县已经有A和B品牌了，你们还有市场吗？”
（3）、“听说中山路的直营店业绩很一般，我很担心。”
（4）、“我基本了解了，留下资料，我要考虑一下。”
（5）、“我以前做XX行业的，没有什么经验，能行吗？”
（6）、“精力不够，现在的生意够忙的了，没有人呀”
（7）、“现在生意不错，暂时还没有打算换项目（品牌）”
（8）、“你们的价格偏高了，我们这里可能接受不了。”
（9）、“要是店开起来后产品卖不动，库存大怎么办？”
（10）、“XX品牌的加盟政策比你们要优惠得多？”
如何进行后续跟进（资料整理方法、分类计划制定、电话回访技巧、持续跟进策略）
第三章 招商加盟会议的组织
招商会的传统流程与创新设计
招商会的准备（人员分工、物料准备、流程梳理等）
招商会的实施要点与过程控制
招商会的主持、组织和管理
会议结束时分组跟进技巧（如何分、如何回答各种异议、如何留住要离开的客户）
会议演讲主题的设计
失败招商会案例分析
成功招商会案例分析
第四章 经销商辅导与关系维护
如何站在中国经济的高度提升行业信心
如何站在行业的高度提升产品信心
如何协助经销商开店、选址、装修、布局
如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）
如何处理合作关系和私人关系
如何与经销商建立合作伙伴关系
