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课程内容
第一部分、招投标关键知识及相关法律法规
1、招投标的起源
2、招投标的基本特征
3、招投标的分类
4、涉及招标的各类项目
5、政府采购的诸多规定
6、招投标法介绍
7、政府采购法介绍
8、七部委令的规定
9、外经贸部七号令的规定
10、其他相关行业部门的规定
11、招投标网络化、电子化
12、案例分析:拍卖也是招投标吗
第二部分、如何做好招投标的前期准备工作
1、招标信息的来源
2、与客户的前期接触
3、项目小组成员的分工
4、项目策划与行动计划
5、技术交流活动
6、量表测试:四型人际风格
7、案例分析:某著名IT企业的项目投标流程
8、小组研讨:一组实际的投标活动策划案例
第三部分、怎样阅读招标书
1、招标公告与招标邀请函
2、资格审查文件
3、投标人须知的阅读理解
4、招标书中技术规格部分的阅读重点
5、评标方法的阅读理解
6、招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
7、案例:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书?
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、竞争策略
4、标前会议与答疑
5、编制投标文件
6、处理商务部分(重点讲报价技巧)
7、处理技术部分
8、其他相关文件
9、案例研讨:鲁布革水电站实战投标分析
第五部分、开标、评标与中标
1、开标会议
2、澄清
3、中标通知书
4、履约保证金
5、评标方法
6、案例研讨:二个评标案例
7、案例分析:一组典型的招投标问题案例
第六部分、合同签署与履行
1合同谈判
2合同签署
3索赔问题
4结算方式
5案例分析:一家旅馆的迁移
6情景演练:一场艰难的谈判
第七部分、研讨与答疑