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课程大纲
【培训时间】1天或2天
【课程主要内容】
【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！
一、目前中国房地产所面临的经济环境分析
目前房地产行业所面临的经济环境九大分析
二、“最严调控”以来的房地产政策与市场分析
1．本轮调控的主要政策回顾
【总结】楼市调控政策总结
2．本轮调控的特点分析
3．宏观调控的政策目标分析
4．中央政策上关于住房问题的思路转型
5．新形势下房企面临“两个转型”
【关于调控，政府手中握有的牌】
6．未来一个时期（三至五年）房地产业发展趋势
三、市场逆境下的房企应对的思路与对策
【分析】逆境下的市场状况
1．市场逆境中房企成功的六项根本保障
2．市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”
3．市场逆境下房地产企业营销总思路
4．市场逆境下的房企营销战略总对策（建议）
5．市场逆境下房地产营销的十大要领
【专题】市场逆境下中小房企的营销模式选择
（1）中小房企的“三大短板”
（2）中小房企营销的六大选择
6．市场逆境下房企应对新形势的营销创新之路
【建议】房企应对新形势的营销操作建议
7．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱
四、买房为什么──给我一个买房的理由
【分析】市场逆境下的“新金字塔”
1．“最严调控”下的客户购房需求表现
2．市场逆境下项目卖点的方向与思路
3．如何寻找市场逆境下的房地产项目卖点
五、典型案例分析
六、交流与互动（20～30分钟）
课程结束，谢谢聆听！
