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市场营销与管理

  • 发布日期:2015-09-23
  • 浏览次数:484
  • 所属领域:直销
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课程详情

  培训对象

  企业中高层管理者

  课程大纲

  1、近年来中国营销回顾及特点

  2、营销创新的亮点

  3、营销创新的困惑与问题

  4、近年来中国营销回顾

  5、“赢”的释义

  第一讲实战营销之营销战略

  (一)营销战略的步骤

  (二)市场定位的三步曲 ——STP

  1、市场细分(市场聚类)常用的三大因素

  2、关于Positioning理论(定位理论)

  3、定位的诉求点

  (三)市场竞争位置与营销战略

  1、市场领先者(主导者)战略

  2、市场挑战者(进攻者)战略

  3、市场跟随者(模仿者)战略

  4、市场补缺者(Niche)战略

  第二讲实战营销之营销组合策略

  1、营销组合策略的内容

  2、市场营销组合策略的整合与匹配

  第三讲实战营销之促销策略

  1、实战促销程序

  2、促销组合的四种方式

  3、空军:由广告来占领空中优势

  4、四、陆军:由人员推销来打歼灭战

  5、海军:由公关宣传来营造营销环境

  6、特种军:由SP创造销售奇迹

  第四讲转型市场的营销特点

  1、转型经济中营销的特点

  2、我们的尴尬:营销失效的原因

  3、我们的环境:正处在经济形态的转型中

  4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则

  5、转型经济过程中营销管理的新特点

  6、理论的变异:营销组合理论的变迁

  7、转型经济时代的营销概念框架

  8、转型中的营销


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王毅
王毅
助理手机:18611753046
常驻地:河北省-石家庄
性别:
年龄:43岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销团队、
授课费用:面议