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代理商培训2——如何成为具有竞争力的代理

  • 发布日期:2015-09-23
  • 浏览次数:629
  • 所属领域:直销
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课程详情

课程大纲

【课程时间】1天

【课程大纲】

第一单元国内鞋业市场的竞争形式与市场空间分析

第二单元品牌经营与代理商的持续发展

第三单元代理商的成功经营之道

1、成功代理商的要素

(1、产品开发和组织能力;

2、店面数据化、信息化管理;

3、人事结构;

4、市场数据、网络维护的能力)

2、营业目标与计划的管理

3、商品配置与有效的库存管理

4、人员培训与激励

5、费用管理及财务控制

6、服务品质管理—如何培养我们的忠诚顾客

7、如何有计划的长期经营

8、如何通过有效商品展示与陈列提升销售业绩

9、竞争情报收集与店铺销售信息管理

10、如何进行店铺选址

11、如何做好每个季节的SP活动

第四单元如何营建代理商与总部的凝聚力

第五单元如何提升店铺销售业绩

1、如何让我们的导购勇敢高飞不寂寞

2、如何激励店员—了解员工内心所需,激发员工内心原动力

3、成功销售六步曲

迎接顾客—掌握微笑魅力,在第一时间赢得顾客好感

如何了解顾客真正需要

如何向顾客介绍商品—独特的卖点销售技巧

如何引导顾客开成购买决策

独特的附加推销技巧

怎样处理顾客投诉

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张冰
张冰
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销团队、
授课费用:面议