课程详情
一、 企业持续赢取利润的关键因素
a) 经营企业的本质
b) 企业持续成长障碍分析
c) 持续赢取利润的关键因素
二、 天生潜能VS后天培养
a) 销售管理面临的挑战
b) 销售管理成功五大要素
c) 销售团队的潜能管理和开发
三、 销售潜能与销售管理
a) 销售管理的“两条腿”
b) 潜能与销售行为模式
四、 四类销售沟通风格
a) 坚守目标的指挥型
b) 活泼善变的激励型
c) 严谨古板的思考型
d) 平和友善的支持型
五、 八大销售潜能要素
a) 社会认同/社交信心/目标导向/自主意识
b) 细节导向/怀疑态度/印象关注/关爱他人
六、 销售团队优化管理策略
a) 潜能绩效曲线图
b) 销售优材的评估与选拔
c) 销售优才的培养与辅导
d) 销售风格与工作环境
e) 销售风格与情景领导
f) “战场”决定“军队“
g) “军队”决定“战果”
七、 销售团队激励与管理
a) 为什么需要激励？——激励的重要性
b) 为什么无法激励？——激励管理问题与误区分析
c) 如何管理激励？——激励与管理的关系/作用与关键因素
互动游戏：我的人生扑克牌
八、 销售团队文化建设与管理
a) 高绩效销售团队特征
b) 团队建设与激励文化塑造
c) 销售团队激励要素分析
d) 销售团队任务与个人成长目标
e) 人性激励原理与应用
f) 如何创造“饥渴”需求
g) 团队激励的方式与时机
互动体验：如何感动性的赞美他人
互动分享：激励瞬间的力量
九、 潜能在销售管理中的应用案例
a) 团队绩效问题诊断
b) 团队绩效提升实例
