课程详情
课程大纲
一、销售精英4大强心术训练（让销售人员具备内心强大心理素质）
1、突破销售恐惧心理关的自信心锚术
2、突破销售挫折心理关的客观归因术
3、突破销售疲惫心理关的快乐游戏术
4、突破销售痛苦心理关的强大动力术
5、案例分享：姐姐与弟弟同为销售员故事
6、方法演练：角色扮演突破4大销售心理难关
二、销售精英5种正心法训练（具备积极心态、正确观念、成功习惯）
1、强制换位突破自我中心习惯训练法
2、让心中充满阳光的积极心态训练法
3、面对现实敢于担当观念心态训练法
4、目标导向的强大行动力习惯训练法
5、正确面对付出多得到少心态训练法
6、案例分享：一个刻骨铭心销售经历的启发
7、方法演练：角色互换强制换位突破自我中心
三、提升客户关系9大情感礼物（让客户快速接受、喜欢的要诀）
1、亲近度关系3大非凡意义
2、提升亲近度关系3个神奇思路
3、破坏亲近度的8项礼仪底线
4、判断亲近度5色眼镜法
5、建立提升亲近度9大情感礼物
6、案例分享：动情礼物
7、方法演练：快速拉近人与人亲近度小套路演练
四、成功销售9大战术独创策略（成功销售必备思路方法）
1、发现商机三层慧眼法策略
2、接近约见关键客户时间价值法策略
3、挖掘需要与项目信息问题设计策略
4、制造销售优势卖点武器弹药库策略
5、售前客户常见问题解答话术策略
6、提升维持客户关系五种礼品策略
7、搞定客户关键人8种非常手段策略
8、售后客户异议投诉处理话术策略
9、客户解决方案制作策略
五、成功销售8项独创战术技能（销售人员必须掌握技能）
1、判断客户亲近度五色眼镜技能
2、快速拉近亲近度关系4步法技能
3、双通道沟通技能
4、说服客户两大力量技能
5、挖掘客户深层需求4步技能
6、引导推动客户需求4步阶梯技能
7、U型销售服务沟通技能
8、产品方案演讲技能
9、落地辅导内容（完成销售手册形成企业自己一套销售战法）
六、真正能改变行为、提升能力、倍增业绩必经落地之路！！
1、发现商机信息落地辅导（形成销售手册表单）
2、接近约见关键客户落地辅导（形成销售手册表单）
3、挖掘需要与项目信息问题设计落地辅导（形成销售手册表单）
4、制造销售优势卖点武器弹药库落地辅导（形成销售手册表单）
5、售前客户常见问题解答话术落地辅导（形成销售手册表单）
6、提升维持客户关系礼品策略落地辅导（形成销售手册表单）
7、搞定客户关键人策略落地辅导（形成销售手册表单）
8、售后客户异议投诉处理话术落地辅导（形成销售手册表单）
9、客户解决方案制作落地辅导（形成销售手册表单）
