课程详情
企业营销常遇困惑:
市场低迷客户挑剔——怎么办
没有亮点缺乏创新——怎么办
竞争激烈对手紧逼——怎么办
团队涣散毫无生气——怎么办
《智胜营销》是为期“三天两夜”的实战演练培训,课程从销售理念与营销方法两个方面,全方位地阐述营销的精髓与奥秘。通过实战演练,让企业营销队伍从本质上认识营销、热爱营销、擅长营销,让企业提升业绩30%以上。
【培训对象】
企业的营销决策者、营销管理者与营销骨干
【培训目的】
让参训学员能够更准确的辨别营销方向,改善营销方案,取得营销成果,锻造营销团队,创造营销佳绩!
【培训内容】
一、倍增营销业绩的五大策略
1.鹰眼洞察市场——数据逻辑分析法、同行趋势推断法
2.智慧创造差异——理念形象差异法、性能卖点差异法
3.全力抢占通道——扁平狂轰乱炸法、纵深聚焦突击法
4.魔力锁定客户——意向客户锁定法、同行通道狙击法
5.果断持续成交——客户深度信任法、绝对自然成交法
二、接触客户顾虑的四大秘籍
1.解除对价格的顾虑——精算客户使用产品的价值胜于价格
2.接触对品质的顾虑——运用权威、客户见证与零风险承诺
3.解除对时间的顾虑——坚定客户挤出时间也需消费的理由
4.解除对需求的顾虑——创造客户需求并与产品的功能链接
三、锻造营销团队的三大法宝
1.选料准——如何吸引具备“疯、鬼、傻”特质的营销苗子
2.锻造狠——如何平衡锻造才能够让“苗子”成为“尖子”
3.成型稳——如何让营销团队持续保持战斗热情与满意业绩
【课程效益】
100%增长的营销策略
启迪智慧的营销案例
实战实效的营销方法
所向披靡的营销团队
【授课方式】 实用理论+案例剖析+互动研讨+实战演练
在这里我们共同探讨销售的奥妙、共同进步、共同成长!!