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市场营销实战原理与实用法则

  • 发布日期:2015-10-18
  • 浏览次数:626
  • 所属领域:战略规划
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课程大纲


《市场营销实战原理与实用法则》课程大纲

1、营销的理念与市场运作的启示
无所不在的营销——学生就业与总统竞选
什么是营销?
《佛山文艺》、幸运的超市小偷
“吃钱”的芭比娃娃
故事的启示
营销理念与“科学发展观”
“黄金法则”与“白金法则”

2、市场营销学的产生和发展

3、营销观念的演进

讨 论
为什么市场营销必须是彻底的消费者导向?
为什么传统的沟通方式失去了效果,而需要“Speak with one voice”?

4、如何确定市场营销战略
战略的定义
制定营销战略的一般方法
营销战略的五大对应
战略分析的五大工具
两类常用战略
案例分享

讨论
中国60-70年代为什么少有营销?
为什么西方政治领域的“营销”也硝烟弥漫?
领导定位艺术。 

4.1战略的定义
竞争的谋略
在竞争环境中实现长期目标的方法
4.2制定营销战略的一般方法
4.3营销战略的五大对应
需求对应
竞争对应
流通对应
社会对应
资源对应
4.4战略分析的五大工具
安德鲁的SWOT分析
波士顿矩阵
安索夫矩阵
通用战略组合分析
波特五力分析模型
4.4.1战略分析的五大工具—SWOT分析
SWOT是四个英文单词strengths、weakness、opportunities和threats的缩写,分别代表优势、劣势、机会和威胁
SWOT分析常作为市场分析、竞争分析和内部分析的总结
实战训练
尝试用SWOT矩阵分析方法对本单位进行分析总结。
4.4.2战略分析的五大工具—波士顿矩阵
讨论:以BCG矩阵为工具,分析为什么巨人集团会失败?
实战训练
以波士顿矩阵为工具,试分析本单位的业务组合。
4.4.3战略分析的五大工具—安索夫矩阵
实战训练
假设本组织去年收入为100,今年任务为120,请谈谈今年业务拓展的思路。
4.4.4战略分析的五大工具—通用战略组合分析
4.4.5战略分析的五大工具—波特五力分析模型
实战训练
以贺卡业务为例,请分析竞争的主要压力所在。
4.5两类常用战略
竞争优势战略
总成本领先、差异化、目标集聚
立邦漆的对手:长处之中找短处
扩大需求战略
购买意愿提升战略:广告、公关、促销、包装、展示等
购买能力提升战略:经济能力、方便能力、需求能力
购买人口扩大战略:市场渗透、产品开发、多元化等
4.6经典案例分享----美国西南航空公司的营销策略




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刘予丰
刘予丰
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:55岁
授课年限:未知年
擅长领域:执行力、
授课费用:面议