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经销商模式升级的五层修炼(零售商版)

经销商模式升级的五层修炼(零售商版)

  • 发布日期:2015-10-21
  • 浏览次数:1191
  • 所属领域:采购管理
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课程详情

第一单元、从“不愿变”到“不得不变”

1、实体店面对新经济的三个矛盾

1.1、竞争者VS消费者

1.2、经营成本VS产品售价

1.3、“内部信息VS外部信息

 

2、经销商对形势的认识误区

2.1、调查样本

2.2、经销商的错觉与焦虑

2.3、经销商常犯的认知障碍有哪些?

 

3、经销商的企业家精神

3.1、企业家VS生意人

3.2、没有大格局做不了大生意

 

4、课程的基本框架介绍

 

第二单元、如何利用好门店的先天优势

1、视频互动:李老板为什么6个月就关张大吉?

 

2、消费者是如何来到门店的?

 

3、三种黄金门店及特征

3.1、黄金位置

▲建材市场,哪里才是黄金位置

 

3.2、    黄金关系

▲用关系做什么?

▲没有关系怎么办?

 

3.3、    黄金产品

▲没有苹果,能有梨子吗?

▲什么才是黄金产品?

 

第三单元、如何打造门店软平台?

1、        门店的两个关键人

1.1、人是第一生产力,一切销量来源于人!

 

2、优秀员工

2.1、选育用留,经销商为什么要用人?

2.2、经销商如何给销售人员定任务?

2.3、经销商如何给销售人员定岗位?

 

3、野心老板

3.1、最大的销售员是谁?

3.2、睁一只眼闭一只眼,才能一击即中

3.3、经销商最应该考虑的事情是什么?

 

第四单元、提升硬件,门店销售的底线!

1、        门店七要素,零售基本功

1.1、为什么很多门店的基本功过不了关?

 

2、门店位置包括哪些方面?

2.1、门店在市场的位置不好怎么办?

 

3、怎样才能让消费者掏钱买单?

3.1、门店陈列的销售技巧

 

4、库存真的是万恶之源吗?

4.1、库存管理的基本标准

 

5、你给消费者留下了还价的借口了吗?

5.1、门店定价管理技巧和标准

 

6、你有自己的产品分销图吗?

6.1、门店产品分销的秘诀

 

7、让每一款助销物料成为促成销售的帮手

7.1、如何善用助销物料?

 

8、怎样做一场赚钱的促销?

8.1、赚钱的促销才是真促销。

 

第五单元、门店引擎,做好基数和概率

1、        销售抓手,门店的基数与概率

1.1、你的门店成交率有多高?

1.2、你的门店有几只抓手?

 

2、扩大基数——门店推广之人流

2.1、推广的基础是什么?

2.2、家装渠道推广

2.3、商用渠道推广

 

3、提高概率——门店成交技巧

3.1、门店消费者常见的六种状态

“我先看看”

“你们的产品太贵了”

“先给我算算价格“

“我不喜欢”

“我还要去比较比较!”

“……”

 

第六单元、零售经销商的最佳应对策略

1、选择比努力重要;

1.1、发挥核心优势VS弥补短板缺陷

1.1.1、零售商的核心优势策略;

1.2、批发商的重资产VS零售商的轻资产

1.2.1、零售商的轻资产策略;

1.3、靠天吃饭VS靠人吃饭

1.3.1、零售商的选择策略

 

2、零售模式的升级步骤

2.1、门店升级难度与种类评估

2.2、零售门店6大系统的蜕变与升级

 

课程总结:

1、        零售商的生意逻辑

2.1、生意的逻辑永远不会改变

2.2、从基础到模式,门店生意持续兴旺的秘诀


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黄润霖
黄润霖
助理手机:18611753046
常驻地:湖南省-长沙
性别:
年龄:42岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销渠道、
授课费用:面议