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《4C公司战略模式》

《4C公司战略模式》

课程亮点:【适合对象】:高层管理者 【授课形式】:主题演讲+案例分析+实战演练 【培训时长】: 2天

  • 发布日期:2016-04-05
  • 浏览次数:888
  • 所属领域:战略规划
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课程详情

一、C1:企业的核心价值观、远景、战略目标从总体上解决

一个企业从根本上通过什么来凝聚全体员工的意志?如何促使全体员工采取共同的行动,完成共同的使命和任务?用一句简练的话来概括,就是“凭什么凝聚人心?”。

1、核心价值观的内容

1)我们的事业是什么?

2)我们的顾客群是谁?

3)顾客的需要是什么?

4)用什么技巧或特殊能力来满足顾客的需求?

2、远景是什么?

远景是企业未来应具有的形象或战略意图。远景目标是公司存在的根本原因,反映了公司发展的终极方向。它的一个重要性质就是,人们始终朝着这个方向努力,但也许永远也不会完全实现这个目标。

3.战略目标是什么?

公司的目标与目的是实现公司远景道路上的里程碑,是具有可实现性的具体定量目标和定性意图,是在企业核心价值观与远景规范下,所拟定具体而特定的目标,是企业全体员工及管理层共同努力的指针,也就是所谓的商业目标,描述企业在某年、某月、某日市场份额、营业额等指标达到什么标准。

二、C2:三层业务链战略工具

创业容易守业难!如何通过“经营核心业务,投资增长业务,培育种子业务”以保证企业不仅今天赚钱,10年、20年后仍然能赚钱?

C2业务指导原则:①核心业务/②增长业务/③长期业务

1、凭什么指导我们的业务安排?

作为一种诊断工具,“三层面法”能够帮助经理们在一个组织内对各级的增长前景做出评估,查出新利润来源在数量和可持续之间的差距。

2、核心业务有何用?

核心业务直接影响近期业绩,提供现金流维持企业存在。核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务,目的是要回答今天的钱从哪里来,保证今天的繁荣。

3、增长业务有何用?

增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得。增长业务是正在崛起的新业务,具有高成长性,并且有代替第一层面的潜力,并最后代替第一层面。

4、种子业务有何用?

种子业务的目的是准备好未来的种子。既然是种子就不容易长大,所以需要精心培育,重点选择,这样种子才能长大、开花、结果。

三、C3:价值/竞争战略工具

微利时代只有行业领先者才能生存!如何通过发现客户价值获得超额利润并打击竞争对手?

C3创造比较竞争优势:①价值战略/②竞争战略

1、价值战略有何用:

价值战略的作用在于通过一系列战略安排达到消费者的最大满意,从而为企业发展奠定坚实的客户基础。

2、竞争战略有何用:

竞争战略的作用在于通过一系列战略安排在行业中立稳脚跟,获得比竞争对手更强的竞争力。

3、价值战略是什么:

价值战略是一种独特的、从外向内的战略思考方法。它首先从顾客开始,然会逐步回溯企业战略的各个步骤。价值战略的实质是通过研究客户需求,提出价值主张,不断探索获得消费者忠诚的方法和渠道,从而为客户提供价值的战略安排。价值战略回答的是给你提供最大利益的人是谁?你靠什么东西给他们最大的利益?

4、竞争战略是什么:

竞争战略的实质是通过一系列战略安排,在产品、客户、地域三个维度上获得超越竞争对手的战略优势

5、价值战略及竞争战略决策在哪里竞争:

通过节制获得三维竞争优势。所谓三维竞争优势,第一层面是产品层面,第二层面是地域层面,第三层面是客户层面。

四、C4:核心竞争力战略工具

新项目为什么上一个败一个?有钱往哪投?如何根据企业核心竞争力做业务进入/退出决策?

?C4创造持续竞争优势:①核心竞争力认定与培育/②基于核心竞争力的战略安排

1、(1)客户价值,客户价值等于利润(可识别的价值)

(2)团队执行力

2、如何获得核心竞争力(自己,对手,客户三方曲线图)

3、核心竞争力是与人有关的能力。


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周圣淼
周圣淼
助理手机:18611753046
常驻地:湖北省-武汉
性别:
年龄:47岁
授课年限:13年
擅长领域:执行力、规范化管理、目标管理
授课费用:面议